SKU货品管理分析.pdfVIP

在经营过程中时常会遇到以卜几方面的困惑:

1、单店业绩已经很好了，但是是觉得商品的陈设米数恒久不够,

坪效或（米效）始终不志向。

2、门店的经营SKU（品项数）已经许多了，已经琳琅满目了，消

费者还是反映买不到商品。

3、商品陈设布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商

品。

依据本人在实践中分析发觉，造成以上的经营困惑主要是由于商品

的SKU结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽视了由于商

品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽视了门店SKU的管理,

造成无效商品大量充斥排面，占有有限的陈设资源，造成坪效或（米效）、

品效过低，由此进行SKU的动销状况调查与分析就显得更加重要。

门店SKU分析目的

1、了解门店实际品项数的动销状况，找到不动销商品SKU的占比。

2、有助于实施公司品类管理战略。

3、了解门店商品结构状况。

4、通过SKU的分析与调整，提高门店的坪效、米效、品效。

门店SKU分析步骤

第一步：依据小分类制订SKU动销状况分析表。

其次步：到系统报表中找到须要分析的时间段最终一天的SKU

数和动销SKU数分别填写在分析表中。

第三步：进行数据的的分析：

1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100

动销SKU在某个会计期间的有销售记录的单品数量，其中包

括销售后马上退货的一种账面体现的零销售现象。

实际SKU在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已

经是零库存的商品，但是包括负库存的商品。

2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占

该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、理解动销率的误区：

(1)动销率越高越好

(2)动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商

品惹得祸。

(3)仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题

的实质。

4、动销率会出现的4种状况

4、动销率会出现的4种状况

第一种状况：动销率超过1。0%；

(1)说明的状况：动销率超过100%说明白在某个时段该分类的销

售品项数高于目前现有库存的品项数，说明白该分类出现了品项数的流

失现象。

(2)造成的缘由：

A、商品的缺货；

B、商品的停进停销

C、虚库存

(3)、解决方法：

A、门店加强商品缺货的控管。

★商品的缺货控管的重点是我们店长必需定期与不定期分析数据以

与依据关流程进行现场巡察结合，肯定不能出现凭阅历进行商品的

进销存控管。★

B、平常的经营管理中要重视各方面的数据分析，肯定不要依据阅

历进行经营管理，从数据中可以看出，商品的适销度与地域性与季节与

陈设、商品的价格有很大的关系，A门店不好销售的商品不等于B门店

或者C门店不好销售，A门店现在不好销售的商品并不代表恒久不好销

售，我们首先应当找到销售不佳的缘由(销售不佳的缘由有：商品的陈

设不佳、商品的价格不适合)、商品的款式不流行、同质商品太多等)；

再进行商品的淘汰，我们在淘汰商品是必须要留意以下几种状况：

动销SKUv当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，

而不动销商品没有被淘汰。

动销SKU当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品被淘汰

的商品比应当淘汰。

动销5111=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不

行以淘汰商品，还须要引进商品品项数。

C、确保系统基础数据的精确性。

其次种状况：动销率低于100%

(1)说明的状况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销商品，至

少在查询的会计期间存在肯定比例的滞销单品

(2)造成的缘由：

A、品项数过多，特殊是同质商品过多。