采购询价谈判话术.pptxVIP

YOURLOGO汇报人：PPT时间：采购询价谈判话术

-价格谈判策略商务条款协商技术支持与培训价格与成本分析合同执行与监督供应链风险管理采购策略与优化沟通与协调合同续签与终止目录持续改进与提升其他注意事项结语

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1初步接触与信息收集

初步接触与信息收集01e7d195523061f1c0c30ee18c1b05f65d12b38e2533cb2ccdAE0CC34CB5CBEBFAEC353FED4DECE97C3E379FD1D933F5E4DC18EF8EA6B7A1130D5F6DE9DD2BE4B0A8C9126ACE5083D1F5A9E323B29CCFC7C592C3DE36010C775864093B1AE11BE7779DB11EA877BF5E93C7A894F3BEF923282315AE05C47AF469CA43A0F5CB487DFDD3FC124DFDF1BD自我介绍您好，我是公司采购负责人，关注到贵司产品，想探讨下合作空间市场调研我们正在对同类产品进行市场调研，需要了解贵司产品的核心竞争优势产品询问能否提供产品的基础参数和技术规格说明资质验证贵司的认证资质很齐全，能否提供近三年的质量抽检报告020304

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1价格谈判策略

价格谈判策略Stage1阶梯报价：我们年采购量在500万左右，能否提供阶梯式报价方案Stage2价格对比：这个价格比市场均价高出15%，能否优化下成本结构Stage3预算限制：公司预算比较紧张，您看成本这块还能做哪些调整Stage5长期合作：我们考虑签年度框架协议，价格能否再优惠5%Stage4附加费用：这个报价是否含税？是否有其他未列明的附加费用

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1商务条款协商

商务条款协商~0102~~0304~~05贵司的MOQ(最小起订量)是多少最小订单量考虑到我们采购量较大，贵司能否承担部分物流费用账期协商近期原材料波动较大，贵司若有调价计划请提前告知付款周期我们目前的付款周期一般安排在60天，贵司能否接受价格调整如果价格实在降不下来，能否考虑延长账期至90天物流成本

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1交货与履约管理

交货与履约管理如果出现延迟交货或质量问题，贵司的赔偿方案是什么贵司的售后响应时间是多久？是否提供现场技术支持这批货的交期很关键，目前生产进度如何若3天内无法到货，我们可能需要启动备选方案样品测试结果很理想，批量供货能否保持相同质量标准售后服务质量保证紧急预案违约责任生产进度

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1合作推进与关系维护

合作推进与关系维护Stage1决策流程：这个方案我需要内部确认，3个工作日内给您答复Stage2比价说明：理解贵司的立场，但公司流程要求我们必须货比三家Stage3合作评价：这次合作很愉快，希望后续能成为贵司的优先客户Stage5信息同步：如有任何影响供货的变动，请第一时间告知我们Stage4长期规划：我们计划扩大采购规模，贵司是否有相应的产能支持

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1合同条款与细节确认

合同条款与细节确认合同模板保密条款知识产权附加服务法律适用我们有自己的合同模板，能否在合同中加入双方协商的条款涉及技术细节时，需添加相应的保密协议条款确保合同中知识产权无争议，确保贵司的产品无侵权问题若有其他如安装、培训等附加服务，需在合同中明确注明本合同适用法律为中华人民共和国法律，如有争议双方应友好协商解决

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1最终确认与签署

最终确认与签署一旦审批通过，我们将正式签署合同并支付定金，启动采购流程签署合同请贵司在合同签署后尽快提供正式发票和供货时间表后续跟进未来双方应保持紧密的沟通和合作，确保合作的顺利进行双方互动在收到贵司的最终报价和合同后，我们会尽快进行内部审批确认合作

最终确认与签署以上即为完整的采购询价谈判话术在整个谈判过程中，要保持冷静和理智，尊重对方的需求和立场，同时也要坚持公司的利益和原则在谈判中取得平衡和共识，才能为双方带来长期的合作和互利共赢的局面

YOURLOGO汇报人：PPT时间：2025.1.1后续跟进与维护

后续跟进与维护定期沟通：定期与供应商沟通合作情况，包括但不限于生产进度、产品质最及供货时间货款支付：按时支付货款，若遇到资金问题及时与供应商协商，争取达到双赢市场信息共享：双方定期共享市场信息和动态，包括同行业产品的优势与劣势售后服务反馈：及时收集并反馈客户对产品的意见和建议，与供应商共同改进产品长期规划：根据公司的长期发展目