群体动机构成与整合性谈判：决策规则与公平性知觉的深度剖析.docxVIP

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2025-12-19 发布于上海
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群体动机构成与整合性谈判：决策规则与公平性知觉的深度剖析.docx

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群体动机构成与整合性谈判：决策规则与公平性知觉的深度剖析

一、引言

1.1研究背景与问题提出

在当今复杂多变的社会和经济环境中，群体间的互动与合作愈发频繁，整合性谈判作为解决群体间利益冲突、实现共同目标的重要手段，受到了广泛关注。群体动机是指群体成员共同追求的目标和利益，它驱动着群体的行为和决策。不同的群体动机，如合作动机、竞争动机或混合动机，会导致群体在谈判中采取不同的策略和行为。例如，具有合作动机的群体更倾向于寻求共同利益，愿意分享信息，积极探索双赢的解决方案；而竞争动机强烈的群体则更关注自身利益的最大化，可能会采取强硬的谈判策略，甚至不惜损害对方利益。

整合性谈判，区别于分配性谈判中对