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2025年烟草营销管理能力测试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20题，合计40分）

1.根据2024年修订的《烟草专卖法实施条例》第二十三条，烟草制品零售商在陈列卷烟时，禁止出现以下哪种行为？

A.明码标价

B.与非烟草制品混放

C.标注“吸烟有害健康”警示语

D.按价格带分区陈列

2.某烟草商业企业2025年第一季度市场监测数据显示，区域内消费者年龄结构中，35-45岁群体占比从42%提升至48%，这一变化最可能影响企业的哪项营销策略？

A.高端品牌推广力度

B.农村市场网点布局

C.促销活动的趣味性设计

D.电子价签的覆盖率

3.在烟草品牌生命周期管理中，当某品牌进入成熟期时，核心营销目标应调整为？

A.快速提升市场渗透率

B.维持市场份额并优化利润

C.通过创新口味延长生命周期

D.逐步退出非核心市场

4.以下哪项属于烟草营销中的“合规红线”？

A.向持证零售商提供品牌推广物料

B.在烟草专卖局备案后开展零售户培训

C.通过社交媒体账号发布“香烟口感评测”内容

D.根据零售户上月销量动态调整本月供货量

5.某省烟草公司2025年推行“终端分级管理”，其中“核心终端”的评定标准不包括？

A.地理位置位于商业中心

B.连续12个月单月卷烟销量≥500条

C.配备智能扫码系统并上传销售数据

D.每月参与企业组织的消费者活动≥2次

6.电子烟监管纳入烟草专卖体系后，烟草商业企业在营销环节需重点关注的合规要求是？

A.对电子烟零售户实施与卷烟零售户相同的供货政策

B.允许在便利店非烟草专柜区域陈列电子烟

C.确保电子烟广告宣传不出现“减害”“健康替代”等表述

D.对电子烟消费者开展年龄验证时，仅需核对身份证复印件

7.某品牌卷烟2025年上半年市场反馈显示，年轻消费者（18-25岁）占比同比下降15%，企业应优先开展哪项调研？

A.区域内网吧、潮玩店等年轻群体聚集场所的终端覆盖情况

B.竞品在短视频平台的广告投放量及内容分析

C.零售户对该品牌的上柜积极性及推荐话术培训效果

D.消费者对包装设计、烟支规格（如中支、细支）的偏好变化

8.烟草营销中“私域流量运营”的核心目标是？

A.扩大品牌在公共社交平台的曝光量

B.通过企业微信、会员小程序等工具建立消费者长期连接

C.吸引新用户关注官方微博并参与抽奖活动

D.与头部主播合作开展直播卖货

9.根据《烟草行业营销网络建设规范（2025版）》，现代终端的“数字化”要求不包括？

A.销售数据实时上传至企业营销管理系统

B.配备能展示品牌文化的电子屏或VR设备

C.消费者扫码购烟后自动同步积分至会员系统

D.零售户通过纸质台账记录每日销售明细

10.某区域市场出现“串码烟”异常流动，营销部门应首先联动哪个部门进行核查？

A.财务部门（核对结算数据）

B.物流部门（追踪配送路径）

C.专卖部门（检查零售户许可证使用情况）

D.客服部门（收集消费者投诉信息）

11.在设计零售户培训课程时，针对“新入网零售户”的核心培训内容应是？

A.高端品牌文化故事讲解

B.卷烟陈列技巧与消费者沟通话术

C.行业宏观政策与未来发展趋势分析

D.数据分析工具（如BI系统）的操作指南

12.某品牌卷烟在A市的市场份额为28%，但消费者心智占有率仅15%，说明该品牌存在？

A.终端覆盖不足问题

B.品牌传播效果不佳问题

C.价格体系不稳定问题

D.零售户推荐积极性不足问题

13.烟草营销中“消费者画像”的核心数据不包括？

A.年龄、性别、职业等基本属性

B.购烟频率、单次消费金额等行为数据

C.对竞品的认知度及使用偏好

D.家庭住址、联系方式等隐私信息

14.2025年某省推行“精准投放”策略，其核心依据是？

A.零售户历史销量排名

B.区域市场消费需求预测模型

C.工业企业的品牌推广计划

D.烟草公司年度销售目标分解

15.当某品牌卷烟出现“价格倒挂”（零售指导价低于实际批发价）时，营销部门应优先采取的措施是？

A.增加该品牌的市场投放量

B.暂停向部分违规低价销售的零售户供货

C.推出“买赠”活动刺激终端动销

D.降低工业企业的调拨价格

16.烟草营销伦理的核心要求是？

A.最大化企业利润

B.严格遵守“禁止向未成年人售烟”规定

C.与