广告AE客户需求挖掘与提案呈现培训.pptxVIP

第一章广告AE客户需求挖掘：从入门到精通第二章客户需求转化为商业机会第三章提案呈现：从数据到说服力的艺术第四章客户心理与提案设计第五章商业提案的实战演练第六章技术赋能：AI时代的提案新思维

01第一章广告AE客户需求挖掘：从入门到精通

第1页引言：需求挖掘是广告成功的基石逻辑串联：引入-分析-论证-总结按照逻辑顺序展开内容，确保内容连贯性受众分析：广告AE的角色与职责作为连接客户与创意团队的桥梁，需具备多方面能力行业趋势：数字化时代的需求挖掘新挑战消费者行为变化对需求挖掘提出更高要求本章结构：从基础到实战涵盖理论、方法、案例、实操等全方位内容成功案例：某广告公司通过需求挖掘实现ROI提升300%深入调研发现品牌未真正理解目标用户痛点培训目标：掌握系统性需求挖掘方法从入门到精通，全面提升广告AE的专业能力

第2页需求挖掘的四个关键维度市场维度案例：某饮料品牌的市场分析通过行业报告发现饮料市场年增长率为8%，但竞争激烈客户维度案例：某科技公司创始人访谈发现创始人忽视核心用户对数据安全的焦虑用户维度案例：某电商平台用户行为分析通过用户调研发现85%的消费者关注产品评价竞品维度案例：某广告公司竞品分析报告发现竞品在社交媒体营销方面存在明显短板

第3页需求挖掘的实战方法论数据三角验证案例：某零售企业数据验证通过多源数据验证发现消费者对产品质量的重视竞品行为追踪案例：某游戏公司竞品分析通过竞品行为分析发现市场机会需求挖掘工具：PEST分析通过政治、经济、社会、技术分析宏观环境对需求的影响需求挖掘工具：德尔菲法通过专家意见收集和反馈形成共识创始人访谈案例：某广告公司创始人访谈发现创始人对市场变化的误判导致需求偏差社交媒体热词分析案例：某电商平台发现新需求通过热词分析发现消费者对个性化推荐的兴趣

第4页需求挖掘中的常见陷阱解决方案：建立假设-验证的闭环通过科学方法验证需求，避免主观臆断解决方案：多维度证据支持通过市场数据、用户调研、竞品分析等多维度证据支持需求

02第二章客户需求转化为商业机会

第5页转化漏斗：从需求到机会的5步模型案例：某饮料品牌的市场拓展通过需求挖掘发现市场机会，实现销售额增长第一步：需求识别案例通过市场调研和用户访谈识别潜在需求第二步：价值量化案例通过数据分析量化需求的价值和市场规模第三步：用户验证案例通过用户测试验证需求的真实性和可行性第四步：商业可行性分析案例分析需求的商业可行性和盈利能力第五步：机会呈现案例将需求转化为商业机会，制定实施方案

第6页商业机会的三大评估维度竞争壁垒案例：某科技公司技术壁垒分析通过技术专利和渠道垄断分析竞争壁垒客户支付意愿案例：某电商平台用户调研通过用户调研评估客户支付意愿评估方法：波特五力模型通过波特五力模型分析行业竞争格局评估方法：SWOT分析通过SWOT分析评估需求的优势、劣势、机会和威胁

03第三章提案呈现：从数据到说服力的艺术

第7页呈现逻辑：金字塔原理的应用金字塔原理的注意事项避免常见错误和误区金字塔原理的应用案例：某广告公司的提案优化通过金字塔原理重新设计提案，提升说服力金字塔原理的应用案例：某咨询公司的提案设计通过金字塔原理设计提案，提升提案效果金字塔原理的三个关键要素中心思想、支撑论点、逻辑链金字塔原理的优势提升提案的逻辑性和说服力金字塔原理的应用步骤通过具体步骤应用金字塔原理设计提案

第8页数据呈现的六大法则价值前置结论用加粗大号字体置于第一屏交叉验证同一结论用不同数据来源佐证对比可视化用横向柱状图对比竞品数据关键指标提炼每页保留1个核心数据趋势线展示用折线图展示动态变化案例呈现每个数据配真实场景截图

04第四章客户心理与提案设计

第9页客户决策心理模型客户决策心理模型的三个阶段认知阶段、情感阶段、理性阶段客户决策心理模型的四个关键要素信息获取、信息处理、决策制定、决策实施

第10页设计说服力的六个触发器社会认同用同行认可佐证专业度权威背书邀请客户高管参与方案讨论互惠原则提供额外资源稀缺性限时优惠信息互惠提前解决客户小问题价值锚定先展示高价值方案

第11页客户心理与提案设计：常见问题与解决方案理性阶段的问题如何让客户理性接受提案逻辑解决方案：多维度数据支撑通过多维度数据支撑提案逻辑

05第五章商业提案的实战演练

第12页模拟演练：从准备到呈现准备阶段：正式演练进行正式演练，提升提案效果准备阶段：客户反馈收集客户反馈，进一步优化提案

第13页预演的核心环节设计案例呈现重点案例3分钟完整演示异议处理模拟3种不同异议

06第六章技术赋能：AI时代的提案新思维

第14页AI工具在提案中的应用场景数据可视化工具用Tableau自动生成动态图表竞品分析工具用Brandwatch抓取竞品关键词语言生成工具用GPT-4辅助撰写标准段