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2026年河北省职业院校技能大赛（中职组）
“运华-中凯华杯”汽车营销赛项规程
一、赛项名称
赛项名称：汽车营销
赛项组别：中职组
赛项归属产业：交通运输类
二、竞赛目的
（一）引领职业院校专业建设与课程改革
随着中国汽车产业的不断发展，汽车营销及汽车服务后市场产业链持续增长，加之汽车后市场产业服务升级，汽车互联网服务提升，新能源汽车服务人才需求加大，产业与行业的人才需求，在相当长的时间内一直保持高速增长。汽车营销专业的高素质高技能服务型人才将成为汽车服务企业发展的动力支撑。
大赛将促进汽车营销专业的教学改革发展，本赛项设置一是还原企业真实工作情景；二是能够体现岗位完整工作任务；三是能够考查选手的综合技能；四是考查实战应变能力，并体现环保意识；五是突出展现参赛选手精湛技艺。要求选手具备汽车营销与服务相关核心技能的综合能力，懂理论、善技术、解难题，能够将车、人、事的问题合理解决，促进专业建设和课程改革新的发展。
赛项的设置以及赛项的考核评价体系，对专业建设升级和课程体系优化将起到“树旗、导航、定标、催化”的带头作用，促使汽车营销专业人才培养更加专业与精细化，在重视技术技能培养的基础上，增加学生的沟通能力、表达能力、合作能力以及解决问题的能力。同时更加注重学生的人文素养、职业素养提升，让学生面对行业懂专业，面对企业懂感恩，面对客户懂责任，成为汽车营销专业优秀的高素质高技能服务型人才。
（二）促进产教融合、校企合作、产业发展
汽车营销专业的培养定位主要面向汽车后市场，随着产业升级，人才需求不断变化升级，对人员的综合能力要求不断提升。因此在本赛项规划设计时，充分考虑与汽车后市场结构调整与产业升级相对接，将新业态、新模式所产生的对职业、岗位核心能力的新需求、新知识、新技能及时导入到比赛内容中，引导职业院校专业发展与产业升级同步，为汽车行业培养专业人才。
（三）展示职教改革成果及师生良好精神面貌
经过多年的比赛总结和对参赛选手的跟踪调查发现，很多参加比赛的选手在汽车营销专业领域展现出了良好的综合素质能力，经过自身的努力，在行业、企业中获得高度认可，成功走向管理岗位，成为技术骨干和业务精英。汽车营销赛项充分展示汽车营销专业院校的综合人才培养成果，从专业建设、课程改革、人才培养、德育教育、人文素养的多个层面进行展示，通过参赛选手、带队教师的小窗口，展示学校职教改革的大进步。比赛过程展现师生的良好精神面貌，以及对专业、行业的热爱。
三、竞赛内容
汽车营销中职组赛项设置包括：赛项采用“新旧结合”模式，含两大核心模块。第一模块为实操技能竞赛（占比80%），共包括汽车新媒体营销、汽车配件管理、汽车网络营销三个子模块。第二部分为赛项成果展示竞赛（占比20%），全部按照企业岗位技能考核要求标准设定，体现汽车营销专业的教学目标。模块时长、分值及相应权重见表1。
表1模块时长、分值及相应权重
模块
子模块
竞赛时长（分钟）
分值
权重
总分
实操技能竞赛
汽车新媒体营销
45
100
30%
100
汽车配件管理
30
100
20%
汽车网络营销
70
100
30%
成果展示竞赛
关键技术及成果展示
10
100
20%
备注：汽车网络营销模块软件制作60分钟，现场展示10分钟，两项分段计时。
每个模块的作业要求和考核要点如下：
（一）汽车新媒体营销模块
1.竞赛形式
此模块成绩由业务系统评分和裁判评分合计评定，选手作业满分为100分，其中业务系统成绩占30%，裁判评定实操成绩占70%。
2.竞赛内容
此模块按照真实工作情境进行，设置销售展厅这一典型工作场景，选取直播引流及新车销售核心业务为主线，要求选手依据岗位职责和技能完成两个任务。直播说车任务：根据店铺直播活动策划需求完成系统相关信息建立，并完成直播间搭建及直播实施等任务；展厅销售任务：销售接待、需求分析、车型介绍、保险推介、精品推介、金融推介、异议处理、报价成交等环节作业。
3.竞赛要点
此模块的作业及内容贴合企业实际工作过程，对“汽车销售顾问”和“汽车电商运营专员”岗位的核心技能及相关拓展技能进行综合考核及评价，全面考察选手所掌握的直播运营和汽车销售的综合技能。
（二）汽车配件管理模块
1.竞赛形式
此模块成绩由业务系统评分和裁判评分合计评定，选手作业满分为100分，其中业务系统成绩占30%，裁判评定实操成绩占70%。
2.竞赛内容
此模块按照真实工作情境进行，选取配件管理员这一典型工作岗位，设置4S店配件库房这一典型工作场景，要求选手依据岗位职责及任务情况完成：货位调整、配件出库、配件采购、配件入库等工作任务。
3.竞赛要点
此模块重点考察参赛选手对配件仓储管理知识和方法等专业知识技
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