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美甲策划方案

美甲作为美妆行业的重要细分领域，凭借其低门槛消费、高频次复购的特性，成为女性消费市场的热门选择。本次美甲策划方案以“指尖焕彩·美不设限”为核心主题，针对18-45岁女性目标客群，结合季节趋势、节日节点及消费者需求变化，打造集“新品体验、优惠促销、互动体验、会员深耕”于一体的系列活动。方案旨在通过精准的活动设计与高效的执行落地，实现提升到店客流、扩大品牌影响力、增加营业额及强化客户粘性的核心目标，为美甲店的可持续经营注入动力。本方案涵盖活动核心目标、核心要素、活动内容设计、筹备执行、资源保障及效果评估等全流程内容，为活动开展提供可落地的指导框架。

一、活动核心目标

结合美甲店经营现状与市场需求，明确本次活动四大核心目标，确保活动方向精准、成效可控：

客流提升：活动期间实现到店客流较平日增长50%以上，其中新客占比不低于30%，通过引流活动扩大客群基数。

业绩增长：活动期间营业额较往期同期增长60%以上，重点提升高端款式、套餐及附加服务（如手足护理）的消费占比。

品牌传播：通过线上线下联动传播，实现本地社交媒体曝光量达5万次以上，提升美甲店在区域内的知名度与口碑。

客户留存：活动期间新客转化为会员的比例不低于25%，老客复购率提升40%，通过会员权益设计强化客户粘性。

二、活动核心要素定位

结合季节特点、节日节点及门店实际情况，明确活动核心要素，为后续活动设计与筹备提供基础依据：

要素类别

具体内容

活动主题

指尖焕彩·美不设限——XX美甲店换季焕新主题活动

目标客群

18-25岁年轻女性（学生、职场新人，追求潮流款式）；26-45岁成熟女性（职场女性、宝妈，注重品质与持久度，偏好简约大气款式）

活动时间

XXXX年10月1日-10月15日（涵盖国庆黄金周，契合秋季换季消费需求，活动周期15天确保传播与转化效果）

活动地点

XX美甲店主门店（市区商业综合体负一层，人流量集中）+线上小程序（用于预约、优惠券发放、款式展示）

活动风格

潮流时尚与温馨舒适兼具，门店布置融入秋季元素（如枫叶、焦糖色装饰），线上宣传突出款式质感与优惠力度

预算范围

总预算3万元，涵盖宣传推广、物料采购、优惠成本、互动礼品及员工激励等费用

三、活动内容设计

采用“线上引流+线下体验+会员转化”的三维模式，设计分层级、多维度的活动内容，兼顾新客引流与老客留存，实现客流与业绩双提升：

（一）线上引流活动——低成本获客，扩大传播范围

借助社交媒体与本地生活平台，设计低门槛传播活动，吸引目标客群关注并引导到店：

抖音/小红书打卡活动（全周期）：

活动规则：用户在抖音或小红书发布“XX美甲店秋季新款体验”相关内容，带话题#XX美甲秋季焕新#并@门店官方账号，需包含门店环境、美甲款式实拍及消费凭证，根据内容点赞量可获得对应奖励。

奖励设置：点赞量≥50可获得50元无门槛优惠券（满100可用）；点赞量≥100可获得免费基础美甲一次（价值88元）；点赞量≥300可获得“美甲+手足护理”套餐半价特权（原价298元，半价149元）。

传播助力：门店官方账号每日筛选优质内容转发，每周评选“最佳打卡奖”1名，额外赠送价值198元的甲油胶套装，激发用户参与热情。

社群裂变优惠券（活动前3天预热，全周期可用）：

活动规则：制作“3人成团领大额优惠券”海报，用户扫描海报二维码进入活动社群，邀请2名好友加入社群即可领取“满200减80”优惠券，好友同时可获得“满100减30”新人优惠券。

社群运营：社群内每日推送秋季新款美甲图片、护理小知识，定时发放10元无门槛秒杀券（限前20名），保持社群活跃度，引导用户到店消费。

线上预约专属福利（全周期）：

通过门店微信小程序或美团、大众点评平台预约到店的客户，可享受“预约专享价”——基础美甲原价88元，预约价68元；高端款式（如俄式前置、手绘美甲）原价268元起，预约价立减50元。

额外福利：预约后按时到店且无取消记录的客户，可免费获得一次指甲营养油护理（价值28元）。

（二）线下体验活动——优化服务体验，提升转化效率

结合到店客户需求，设计分层级的消费优惠与体验活动，兼顾新老客需求，提升客单价与满意度：

新客专属礼遇（全周期）：

新客到店可享受“首次体验价”：基础纯色美甲39.9元（原价88元，限选10种基础色）；任意款式美甲享7折优惠（含手绘、钻饰等，高端款式除外）。

新客消费满150元，可免费办理会员并获赠“新人礼包”（内含指甲锉、死皮推、会员积分500分，积分可兑换护理服务或礼品）。

秋季新款体验活动（全周期）：

推出10款秋季限定美甲款式，涵盖“焦糖色系手绘”“枫叶纹渐变”“磨砂质感跳色”等热门风格，款式定价168-298元不等。

活动期间体