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学校招生外包方案范本

一、方案总则

（一）方案目的

为优化学校招生资源配置，降低自主招生的人力、时间与资金成本，借助专业招生外包机构的渠道优势、运营经验与执行能力，拓宽招生覆盖面，提高生源质量与招生效率，确保学校各学段、各专业招生计划顺利完成，同时维护学校品牌形象与招生秩序，特制定本招生外包方案范本。

（二）适用范围

本方案适用于各级各类学校（包括幼儿园、中小学、职业院校、培训机构等）的全日制招生、短期培训招生、特色项目招生等外包合作，可根据学校实际招生需求调整具体条款。

（三）合作原则

1. 合法合规原则：严格遵守《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》及地方教育行政部门关于招生工作的各项政策规定，严禁违规招生、虚假宣传等行为。

2. 权责明确原则：明确学校与外包机构的权利义务，细化合作流程与责任划分，确保合作有序开展。

3. 品牌共建原则：外包机构的招生宣传、咨询服务等行为需符合学校品牌定位，共同维护学校良好形象。

4. 互利共赢原则：兼顾学校招生目标与外包机构合理收益，建立长期稳定的合作机制，实现双方可持续发展。

5. 保密诚信原则：双方对合作过程中涉及的学校招生政策、生源信息、财务数据等核心信息严格保密，秉持诚信合作态度。

二、合作双方及核心职责

（一）甲方（委托方：学校）职责

6. 提供招生基础信息：向乙方提供学校办学资质、招生计划、专业/课程设置、收费标准、学区范围（义务教育阶段）、师资力量、教学环境等真实准确的招生资料，确保信息合规有效。

7. 明确招生要求：制定详细的招生标准（如生源年龄、学历背景、户籍要求、健康状况等）、录取规则、报名流程及时间节点，提前向乙方书面告知。

8. 提供培训支持：对乙方招生人员进行招生政策、学校优势、咨询话术、服务规范等方面的培训，确保乙方人员专业开展招生工作。

9. 负责审核录取：对乙方推荐的意向生源进行资格审核、能力测评（如需），确定录取结果，发放录取通知书，办理入学手续。

10. 支付合作费用：按照双方约定的结算标准与方式，及时足额向乙方支付招生服务费用，不得无故拖欠。

11. 监督管理：对乙方的招生宣传、渠道运营、咨询服务等工作进行全程监督，及时指出并要求整改违规行为，确保招生工作符合学校要求。

12. 提供资源支持：根据合作需要，向乙方提供招生宣传物料模板（如海报、宣传单页、课程手册等）、官方宣传视频等资源。

（二）乙方（受托方：招生外包机构）职责

13. 制定招生执行计划：根据甲方招生目标与要求，制定详细的招生推广计划、渠道拓展方案、人员配置方案，报甲方审核通过后执行。

14. 招生宣传推广：按照甲方提供的招生信息与宣传规范，通过合法合规的渠道开展招生宣传（包括线上平台推广、线下活动组织、渠道合作等），不得夸大宣传、虚假承诺或超出甲方授权范围宣传。

15. 生源挖掘与咨询：主动挖掘潜在生源，为意向家长/学生提供专业咨询服务，耐心解答关于学校、专业、课程、收费、报名等方面的疑问，引导符合条件的生源报名。

16. 报名信息收集与提交：负责收集意向生源的报名信息及相关材料，进行初步筛选后，及时提交给甲方进行审核，确保信息真实、完整、准确。

17. 协助录取与报到：协助甲方通知生源审核结果、录取信息，引导已录取生源按规定时间办理报到注册手续，跟踪报到情况并向甲方反馈。

18. 数据统计与汇报：建立招生数据统计台账，定期向甲方提交招生进展报告（包括咨询量、意向生源数、提交审核数、录取数、报到数等），接受甲方监督检查。

19. 合规与保密：严格遵守教育招生相关法律法规及甲方规定，不得泄露甲方商业秘密、生源信息等核心数据，不得从事损害甲方品牌形象的行为。

20. 承担违规责任：因乙方违规宣传、虚假承诺、操作不当等导致的投诉、纠纷或行政处罚，由乙方承担全部责任，并赔偿甲方相应损失。

三、招生外包服务内容

21. 渠道拓展：乙方负责拓展线上线下招生渠道，包括但不限于本地教育平台、社交媒体平台、社群资源、异业合作机构、学校周边渠道、社区渠道等，确保渠道覆盖目标生源群体。

22. 宣传执行：根据甲方要求设计制作招生宣传物料（需经甲方审核），开展线上宣传（如短视频推广、直播答疑、软文发布）、线下宣传（如海报张贴、宣传单页发放、咨询点设置）等活动。

23. 咨询转化：安排专业招生顾问提供24小时在线咨询、电话咨询、线下咨询等服务，通过专业沟通提升生源报名意愿，促进转化。

24. 活动组织：根据甲方需求，组织招生体验课、校园开放日、招生宣讲会、亲子互动活动等线下活动，吸引意向生源参与，提升报名转化率。

25. 生源筛选：按照甲方招生标准，对报名生源进行初步筛选，剔除不符合条件的生源，提高甲方审核效率。

26. 跟踪服务：对意向生源、已报名生源、已录取生源进行全程跟踪服务，及