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商业经营考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种定价策略是根据消费者对商品价值的认知来定价的？

A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.随行就市定价法

2.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣，这属于？

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

3.以下哪项不属于市场细分的变量？

A.地理变量B.人口变量C.产品变量D.心理变量

4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这是？

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

5.新产品开发过程的第一个阶段是？

A.商业分析B.产品研制C.构思产生D.市场试销

6.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的？

A.深度B.长度C.宽度D.关联性

7.促销的本质是？

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

8.以下哪种渠道模式属于直接渠道？

A.制造商→零售商→消费者B.制造商→批发商→零售商→消费者

C.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者D.制造商→消费者

9.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是？

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

10.企业根据市场需求、竞争状况和自身实力对产品价格进行调整的策略是？

A.新产品定价策略B.价格调整策略C.心理定价策略D.折扣定价策略

答案：1.B2.B3.C4.A5.C6.C7.B8.D9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.影响消费者购买行为的社会因素包括？

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

2.目标市场策略有？

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.产品整体概念包括？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.以下属于营业推广方式的有？

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.广告

5.影响企业定价的主要因素有？

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

6.市场定位的方式有？

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位

7.企业的促销组合包括？

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.以下属于包装的作用的是？

A.保护商品B.便于运输C.促进销售D.增加价值

9.品牌的作用包括？

A.识别功能B.增值功能C.促销功能D.维护权益功能

10.企业选择分销渠道时需要考虑的因素有？

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素

答案：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是选择目标市场的前提。（）

2.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

3.渗透定价策略适用于需求价格弹性较大、市场潜力较大的产品。（）

4.人员推销的缺点是费用高、接触面窄。（）

5.企业的产品组合宽度越宽，说明企业的产品线越多。（）

6.市场定位就是确定产品在消费者心中的位置。（）

7.广告是一种非人员促销方式。（）

8.品牌和商标是同一个概念。（）

9.直接渠道一定比间接渠道好。（）

10.营业推广是一种短期促销方式。（）

答案：1.√2.×3.√4.√5.√6.√7.√8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求的细分市场；有助于企业制定市场营销策略，针对性满足不同需求；能集中资源，提高企业竞争力和经济效益。

2.新产品开发的主要风险有哪些？

答案：技术风险，可能技术不成熟；市场风险，市场需求预测不准，消费者接受度低；竞争风险，开发过程中竞争对手推出类似产品，抢占市场份额。

3.简述促销的作用。

答案：传递信息，让消费者了解产品；激发需求，增加消费者购买欲望；突出特点，使产品优势凸显；稳定销售，在淡季等维持销量，增强企业