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商品经营考试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商品的本质属性是（）

A.价值B.使用价值C.交换价值D.价格

2.以下哪种商品适合采用窄渠道销售（）

A.日用品B.高档化妆品C.食品D.文具

3.商品生命周期中利润最高的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

5.企业把新产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价

6.商品包装最基本的功能是（）

A.保护商品B.美化商品C.方便使用D.促进销售

7.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.消费者需求差异D.渠道差异

8.以下不属于促销手段的是（）

A.广告B.人员推销C.生产D.营业推广

9.企业生产多种产品，针对不同产品采用不同品牌，这种品牌策略是（）

A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌

10.以下哪种市场调查方法属于定性调查（）

A.问卷调查B.实验法C.观察法D.焦点小组访谈

答案：1.A2.B3.C4.B5.B6.A7.C8.C9.B10.D

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.商品的整体概念包括（）

A.核心商品B.形式商品C.附加商品D.潜在商品

2.影响商品价格的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规

3.以下属于营销渠道成员的有（）

A.制造商B.批发商C.零售商D.消费者

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.品牌的作用有（）

A.识别商品B.保护消费者权益C.促进销售D.增加企业无形资产

6.商品包装的功能有（）

A.保护商品B.方便流通C.促进销售D.提高价值

7.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略D.选择目标市场

8.新产品开发的方式有（）

A.独立研制B.技术引进C.研制与引进相结合D.模仿

9.以下属于定量市场调查方法的有（）

A.问卷调查B.电话调查C.抽样调查D.深度访谈

10.企业的定价目标有（）

A.维持生存B.利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

答案：1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ACD6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.商品的使用价值是交换价值的物质承担者。（）

2.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）

3.尾数定价策略一般适用于高档商品。（）

4.广告是一种单向的信息传播方式。（）

5.市场细分的目的是为了选择目标市场。（）

6.品牌一旦注册成功就成为商标，受法律保护。（）

7.人员推销具有双向沟通的特点。（）

8.商品包装的色彩设计对销售没有影响。（）

9.企业的营销渠道越长，对渠道的控制就越容易。（）

10.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）

答案：1.√2.√3.×4.√5.√6.√7.√8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述商品组合的优化策略。

答案：可采用扩大产品组合，增加产品线或产品项目；缩减产品组合，剔除获利不佳的产品线或产品项目；产品线延伸，向上、向下或双向延伸，满足不同层次需求。

2.简述选择广告媒体时应考虑的因素。

答案：要考虑产品特点，不同产品适用不同媒体；目标市场媒体习惯，如年轻人常用网络媒体；媒体的传播范围和影响力；广告预算，选择符合预算的媒体。

3.简述市场定位的作用。

答案：能帮助企业明确自身与竞争对手差异，找到独特竞争位置。有助于塑造鲜明形象，吸引目标顾客。还能使企业集中资源，增强市场竞争力，更好满足特定需求。

4.简述包装设计的基本原则。

答