大学生创业训练项目申请书.docxVIP

大学生创业训练工程申请书

工程编号

工程名称橘皮功能复合茶的研制

工程负责人俞涵联系

所在学院食科院

学号专业班级16级食质三班

指导教师肖航E-maiI

企业导师肖立峰E-maiI_

申请日期2019.04.22

起止年月2019.04-2020.04湖南农业大学

团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。

5.1费比模式分析

将橘皮功能复合茶的特征详细介绍给客户。通过多渠道的宣传，将橘皮功能复合茶的健康绿色、功能优秀、口感上佳、质量上乘的特征传达给消费者，本工程以先进的技术、独特的配方、严谨的检测技术来认真对待此产品，拉开了与同类产品之间选材、生产加工、目标人群针对性的差距。

充分分析产品的优点。突出与竞争对手相比产品本身特色，展现橘皮复合茶在优科技、高品质、精针对等方面的特点。能带给消费者更美好的生活品质及心理需求。

尽数产品给顾客带来的利益。向顾客介绍产品研发初衷，选材的生物活性,前期研发过程所做的相关研究基础，得出最终产品针对性功效，以及产品的质量把关、产品的保健价值过程传达给顾客，使顾客能够受益于该产品。

以证据说服顾客购买。将该产品的选材、前期获得的研究数据成果展示给顾客，用科学的手段证明产品的功能性及平安性。充分利用好广告、口碑等多渠道宣传来提高顾客信任感及满意度，从而促进销售。

5.2销售激励

工程组对创造利润价值的成员进行激励，采用固定工资加提成的方式，强调团队合作，淡化个人主义，鼓励经验共享，立足长远开展，培植优秀成员和客户。此外，工程组非常尊重知识、尊重人才，将人才的培养作为工程组的头等大事来抓。

（A）风险预测及应对措施

风险分析

商业风险主要指来自生产、销售和投资方面可能遇到的不确定情况。工程开始前做好各项工作的资金准备及流动开支，减轻意外事件导致的风险；生产前、中、后期与指导老师随时报备，反应问题，减少浪费；了解各项大学生创业政策及相关资讯，以应对资金问题；了解线上线下的各种销售渠道优劣势，以便预防销售瓶颈。

财务风险，公司使用债务时所增加的风险。在借贷条件和还款时间与实际经营出现矛盾时，根据紧急情况分析转变经营方式，借贷以团队所能承受的最大限度为标准，防止造成失信等问题。保持自有资金和借入资金的比例和适当的负

债结构。

管理风险，需培养自身作为企业家的精神。锻炼自我的诚信力、决策力、管理力、创新力、社交力、理财力。阅读管理类书籍，掌握科学的管理理念和方法，并运用到创业团队的管理中去。

人力资源风险。中途出现团队成员目标与团队不一致，关系不和谐、团队角色配置不合理等现象，试运行阶段通过行动观察成员能力及暴露的问题，及时进行调整和整顿；提倡成员间相互学习相互进步，也要相互包容，保证人人平等。

风险防范

提升自身能力，具备各项创业所需的技能与素质。培养和提高创新能力、筹划能力、组织能力、领导能力、管理能力以及公关能力。降低失败的几率。

准备好创业必备的硬件。经验的积累防止陷进眼高手低、纸上谈兵的误区;资金为成功创业建立物质基础；技术那么是大学生想要在高科技领域占有一方天地的王牌。

了解政策和相关法律。国家各级政府出台了许多优惠政策，了解这些政策,才能走好创业的第一步。同时应该要学习相关的法律知识，如工商注册登记、经济合同和税务等法律知识。这些是大学生创业过程必备的知识。只有懂法、守法,并依据法律保护自己的合法权益，才能确保大学生们的创业行动稳健与长久。

（九）效益预测1.年度工作安排

时间区间

计划进度及完成的主要研究工作

2019年3-4月

确定概念型产品，市场调研，确定产品市场定位。

2019年4.9月

以橘皮为主，配伍另外4种原料，进行含量、口感和外观等研究，获得复合茶配方

2019年9?10月

复合茶成品质量检测体系建成

2019年10月

-2020年2月

根据试用用户反应信息，调整和改进产品，完善及确立产品品质、口感、产品保质期、包装及营销策略

2020年2月

-2020年4月

以高校为首站市场，试运营该复合茶的市场销售

2.主要经济效益（通过与合作单位实现）

序号

经济效益形式

数量及说明

1

执行期累计销售收入（万元）

200

2

执行期累计缴税总额

50

3,技术成果

序号

成果形式

成果数量

新产品

防治咽炎、降血糖和

结肠癌复合茶

1

（或新材

复合茶生产批号

1

1

料、新装

备、新品

种）

复合茶论文

本、硕论文2-5篇

纳米乳液包埋PMFs

技术

1

2

新工艺

复合茶新工艺

1

3

专利（项）

申请

4

授权

1-2

4

技术标准/规程（项）

1

5

论文专著

论文

2

6

其他形式成果

1

4.社会效益

培养及引进专业人才

湖南省为全国柑橘产量第二大省，该工程的实施有