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促销宣传营销作用

摘要：促销宣传向公众购买决策过程提

供了信息，它是使市场运转重要力量之一。

依据“三论”提出促销宣传效果评价方

法，指出为了能够使促销宣传更为有效，必

须了解与促销关系最为密切因素。

一、促销宣传基本特征

市场营销是以满足消费者需求为中心

企业市场营销活动过程及其规律性，即在

特定市场营销环境中，企业以市场营销研

究为基础、为满足消费者现实和潜在需要,

所实施以产品、定价、地点、促销为主要

内容市场营销活动过程及其客观规律性。

其基本特征是：

1.媒介作用。促销宣传是把产品有关

信息向潜在购买者进行传播重要媒介，在

实现市场启动与运转中起着重要作用。

2.驱动作用。促销宣传目是通过传

播产品有关信息，影响潜在购买者做出购

买决策，从而帮助实现市场中供求双方交

换关系。

3.主动作用。促销宣传通常是由供给者

直接或组织他人向潜在购买者展开一场

“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和

艺术性地传播产品信息，去影响潜在购买者

购买决策过程。

二、评价干预变量效果方法体系

现代“系统论”、“控制论”和“信息

论”发展为我们研究市场营销促销宣

传提供了一种有效方法论。促销宣传所瞄

准是以“供给者购买者”为核心

“系统”；这个系统输入是一种经过精

心选择了“信息”；其目在于能够对该

系统实施有效“控制”，从而使实现结果

与其期望状态最为接近。

控制论系统一个基本特征是：控制对

象原始状态具有发展为多种新状态可

能性，而控制目就是通过一种人为、

有目干预，从而使系统进入一种控制者

所预想状态或最大程度地接近这一状态。

这也正是市场营销中促销宣传基本理论

依据。也就是说，促销宣传是一种人为、

有目干预手段，目在于能使潜在购买

者从静观、思考、权衡未决状态，进入实

施购买行为状态。

基于上述原理，评价促销宣传