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2025年04月高等教育自学考试《00058市场营销学》试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法是（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

答案：C

解析：竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格；需求导向定价法是根据消费者对商品价格的感受和需求程度来定价；市场导向定价法表述不准确。所以本题选C。

2.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.二次定位

答案：B

解析：迎头定位是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。避强定位是避开强有力的竞争对手的市场定位；重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位；二次定位和重新定位类似。所以本题选B。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，该企业产品组合的长度是（）

A.2

B.3

C.4

D.11

答案：D

解析：产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。该企业冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，所以产品组合的长度为4+2+5=11。所以本题选D。

4.某企业为了扩大市场份额，采取了一系列促销措施，如降价、赠送礼品等，这种市场营销活动的主要目标是（）

A.维持市场份额

B.扩大市场份额

C.提高市场占有率

D.增加销售额

答案：B

解析：题目中明确提到企业采取促销措施是为了扩大市场份额。维持市场份额强调保持现有的市场份额；提高市场占有率和扩大市场份额有一定关联，但题干重点强调扩大；增加销售额不一定直接等同于扩大市场份额。所以本题选B。

5.某企业将其生产的洗发水、沐浴露、护发素等产品组合在一起销售，这种策略属于（）

A.产品线延伸策略

B.产品组合定价策略

C.产品差异化策略

D.产品品牌化策略

答案：B

解析：产品组合定价策略是指企业为了实现整个产品组合利润最大化，在充分考虑不同产品之间的关系以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品价格的策略。将洗发水、沐浴露、护发素等产品组合在一起销售属于产品组合定价策略。产品线延伸策略是对产品线进行向上、向下或双向延伸；产品差异化策略是使产品具有独特的特点；产品品牌化策略是给产品赋予品牌。所以本题选B。

6.某企业通过市场调研发现，消费者对某类产品有强烈的需求，但现有产品无法满足，该企业应选择的目标市场战略是（）

A.无差异营销战略

B.差异性营销战略

C.集中性营销战略

D.大量营销战略

答案：C

解析：集中性营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该目标市场的需求。当消费者对某类产品有强烈需求，但现有产品无法满足时，企业可以集中资源针对这一特定需求进行开发和营销，采用集中性营销战略。无差异营销战略不考虑细分市场差异，对整个市场提供单一产品；差异性营销战略是针对多个细分市场提供不同产品；大量营销战略是大量生产、大量分销和大量促销单一产品。所以本题选C。

7.某企业在制定营销计划时，对企业所处的宏观环境进行了分析，其中，人口环境属于（）

A.经济环境

B.自然环境

C.社会文化环境

D.宏观环境

答案：D

解析：宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。人口环境是宏观环境的一个重要组成部分。所以本题选D。

8.某企业的产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，但市场增长率较低，该产品处于产品生命周期的（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，产品的市场知名度和美誉度较高，但市场增长率趋于稳定或较低。导入期产品刚进入市场，知名度低，市场增长率缓慢；成长期市场增长率较高；衰退期市场需求下降，销售量减少。所以本题选C。

9.某企业为了提高产品的质量，