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2014级商务经纪与代理专业人才培养方案
一、【专业名称】
商务经纪与代理（专业代码：620306）二、【招生对象】
普通高中毕业生三、【学制】
全日制三年四、【培养目标与人才规格】
（一）培养目标
本专业培养德、智、体、美全面开展，具有良好的职业道德，创新、责任、合作、敬业、诚信的职业素质，精益求精的工作态度和可持续开展的基础能力，敏感的商务意识，掌握商务经纪与代理的基本知识，熟悉相关法律法规，具备商务经纪、商务代理、商务谈判、市场营销与筹划等职业技能，能够在各类房产、会展及其他商贸企业中从事房地产销售、房地产经纪、会展筹划、会展管理、品牌管理、市场营销等工作或进行自主创业开展成为品牌代理商的技术技能型人才。
（二）人才规格
专业方向人才规格
具体内容
商务经纪与代理知识结构
.掌握大学英语、高等数学、计算机、应用文写作等方面的知识。
.掌握会计学、市场营销学、保险代理、品牌管理、工商企业经营管理、电子商务、商务谈判与推销技巧、商务礼仪等专业基础知识。
.掌握从事商务经纪与代理工作所必需的相关法律知识。
.掌握品牌代理、特许经营管理等方面的知识。
.掌握房地产经纪、房地产经营与管理、房地产评估等方面的知识。
.掌握会展营销、会展管理、会展筹划、会展文案等方面的知识。
.掌握进行自主创业的基本知识。
办公软件应用
1
0
C
考查
V
职业资格证书1
2
0
C
考查
职业资格证书2
2
0
C
考查
045061
顶岗实习
27
648
C
考查
10w
17w
045071
论文辩论
1
24
C
考查
lw
045081
毕业教育
C
考查
应修小计
101
1792
8
8
16
20
20
24
必修单元小计
141
2442
22
22
20
20
20
24
选修
通识
选修
公共选修课
4
64
B
考查
V
V
应选小计
4
64
专业
选修
331901
客户管理
2
32
B
考查
2
330311
人力资源管理
B
考查
330501
房地产筹划技术
2
34
B
考查
2
330322
公共关系
B
考查
应选小计
4
66
选修单元小计
8
130
课内周学时
1654
22
22
22
22
20
24
总学时、总学分
149
2572
备注：1.打★课程是专业核心课程2.A代表理论课程，B代表理论实践一体化课程，C代表纯实践课程
3.周数由“教学周数+集中实训周数”组成。
4.整周进行的实践教学1周计为24学时。课堂教学以一堂课为1学时计算，各类课程考核环节所发生的学时数计入该课程的总学时中。素质拓展课程不计入学时，打J即可。
附件3：
2014级商务经纪与代理专业实训设置表
序号
学期
实训工程名称
依托课程
学时
训练形式
实训地点
实训成果
考核方式
备注
1
2
1、战略管理
2、营销管理
3、生产运作管理
4、财务管理
《工商企业经营与管理》
24
-实一化课中的验实
沙盘演练实训室
完成企业经营管理沙盘各项操作后，写出实验报告
出勤10%各工程过程考核80%小组互评10%
金蝶工业企业电子沙盘对抗系统
2
3
1、会展立项
2、会展工程申报
3、会展筹划方案的
撰写
4、会展招商
5、会展现场管理
《会展筹划》
24
.实一化课中的验实
电子商务实训室
校内举办小型的会展会
出勤10%各工程过程考核50%校内小型展会30%小组互评10%
西安千策会展实训软件
3
3
1、房友中介管理软件功能介绍
2、房源管理
3、客源管理
4、实用工具
5、合同财务
《房地产经纪实务》
24
理实一体化课程中的实验实训
房产一体化教室
完成房友中介管理软件各项操作，有自己的房源、客源、成交合同
根据各人的房源、客源数量和维护程度及成交量进行评分
房友中介管理软件
4
4
1、团队组建
2、创业计划撰写
3、工商注册
4、银行业务、税务登记
5、运营交易
6、招投标、商务谈判
《创业启动与运营》
24
理实一体化课程中的实验实训
沙盘演练实训室
完成创业启动与运营软件各项操作后，写出实验报告
出勤10%各工程过程考核80%小组互评10%
5
5
1、市场营销实训
2、成立会展类公司及工程市场调查实训
3、撰写会展立项筹划书、工程可行性报告实训
4、编制会展手册、制作会展场地规划图实训
5、撰写会展招展函、撰写会展方案实训
6、综合业务演练
经纪与代理业务综合实训
20
理实一体化课程中的实验实训
电子商务实训室
学生完成综合实训任务后，每人应写出一份实训报告，报告
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