（190页PPT）重庆永川凤凰工业园区住宅项目前期策划报告PT合富锦绣.pptVIP

营销推广策略——第四阶段推广（开盘期）目的：我们期望，通过前期的积累和推广宣传，在开盘阶段，能够达到一期90%以上的认购率,保证首次开盘的顺利进行，建立项目畅销热销的良好开始。主题：幸福模式，全城开启——尚城世家全城璀璨公开阶段策略：尚城世家居新城之尚媒体策略：调整户外大牌、灯箱等户外媒体内容；软文专栏及报纸硬广介绍产品即将开盘信息；增强电视宣传的频率，并发布电视字幕广告、DM直推等，进行开盘公告；价格策略：在数次放风价上调之后，反以相对某省市，形成高档不贵的心理落差，刺激落定；开盘后则以“小步快走”的调价策略，每半月或一个月调整一次价格，调整幅度为1-2%左右；开盘当日价格促销；营销推广策略——费用安排考虑到本项目的目标和竞争状况，整体营销费用按1.8%-2%提取，根据整体推广思路在各期不平均性使用。注明：日期批次为假定项一期1批2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月储客开盘持销储客开盘持销一期2批二期4-8,16-1913-15储客开盘持销营销强度营销投入比例45%营销投入比例15%营销投入比例40%营销推广策略——物料推荐运用要点：形象楼书：用于储客的前期阶段；主要以品牌形象、楼盘形象、价值主张、生活氛围的阐释为主；DM单页：用于储客的后期阶段；全方位从产品角度介绍楼盘，产品理念与形象相呼应； 户型手册：独立的户型介绍，也可做成单式营销推广策略——物料推荐运用要点：沙盘：展现项目规模，园林景观模型：材质精细，体现以小见大的生活场景；可考虑模型展台与样板间装修的密切结合营销推广策略——物料推荐各式各样的小礼品；来访赠送、活动赠送等；营销推广策略——物料推荐主要内容为项目的宣传推广口号和形象图案；设立于临靠主街，体现区位价值突出位置加装照明灯突出领域感；文字、图片要大气、尊贵，色彩要鲜明，调性要统一；营销推广策略——物料推荐广告牌设置要求：设置于铁桥旁临近交通节点，视野较高的位置，城界坐标符号意义；调性突出、醒目，大气势，大形象，本案界定及定位思考——定位释疑在当今社会中，幸福生活包含多层意义——在新城区房价虚高的今天，我们修买的起的房子是一种幸福。（价格策略：去除与新城区房价攀比的心理，采取低开高走，小步速追。开始便造成我们为老百姓修房子的理念，拉近感情距离，然后迅速追跃新城区项目。）——品质一流，价格中等，物有超值，是一种幸福（调价策略：买的起并不代表品质缩水，相反，我们品质一流，不是物有所值而是物有超值，拉拢新城区客户群体并拉高客户的心理价位，为快速增值埋下伏笔。）——足不出户，便利到家，是一种幸福（社区配套策略：365°商业配套，既满足社区365天生活所需又可辐射新城区，对客户是极大诱惑。）幸福是多方位的，从物管、从建筑、从格调等……这就某省市生活社区本案界定及定位思考——案名建议根据项目区位可以取案名为——尚城世家凤巢本案界定及定位思考——案名建议（备选）幸福100°永川·南郡南城星座爱尚家锦绣千里凤巢（甲）家天下永川·名筑本案界定及定位思考——物业考量目前配套不是项目的主要卖点，在2010年前后新盘开出较少，多为二次和三次推盘，大盘相对沉寂的时刻，正是发挥项目规模优势，尽量控制密度打造景观，将内环境打造和街区商业配套打造作为项目的主要卖点。考虑区内容积率均值和物业类型所占比例。建议本案容积率实用2.5左右高层+多层占地比例40：60，建面50万㎡做沿街步行街商业，可