大学校园淘书网创业计划书.docVIP

大学校园淘书网创业方案书

1.创意背景和工程简述

2.时机概述

3.目标市场的描述和预测

4.盈利能力预测和预计能提供的利益

1.详细的市场分析和描述

2.工程概述

1.目标市场顾客的描述与分析

2.市场容量和趋势的分析、预测

3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

4.估计的市场份额和销售额

5.市场开展的走势

1.各阶段的开展战略

2.通过工程战略来实现预期的方案和目标

1.收入

2.收支平衡点

3.市场份额

4.产品开发介绍

5.融资方案

1.关键的风险分析

2.应急方案

1.总体的资金需求

2.融资及其使用

创意背景和工程简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购置，极为麻烦，然而大三大四的教材根本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

创业时机概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践，防止了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。

目标市场的描述和预测

我们的市场主要大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又廉价，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然廉价方便，但今后都不容易保存，以后假设需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，大三大四学生平均每人每年需要购置教材的标价在200元左右，我们假设以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购置教材，所以每年期望盈利为402000元，减去年效劳器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。

详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有开展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的效劳更能满足他们的需求。初期在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，我们方案在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购置信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

工程概述

我们的产品是大三大四的教材以及送货上门的效劳，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在校园内，不到24小时就可以收到书了。

目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购置一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购置，所以我们的目标市场还是具有开展潜力的。

市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无态度，21%的学生选择了不需要，这是对经管系大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购置教材，如果那部分无同学有一半的人选择购置，那么将近会有67%的人愿意购置教材，目前西京学院大三大四的学生大致有15000