13第三届产品平台大数据分析-.pdfVIP

三大平台直播榜单

数据分析报告

演讲人：神婆(feiguapopo)

目录

NO1、各大平台直播流量趋势分析

NO2、美妆营销趋势分析盘点

NO3、美妆爆品打法三步解析

NO4、美妆未来趋势预判分析

一、各大平台直播流量趋势分析

抖音快手TOP10直播带货赛道趋于一致，美妆护肤跻身前三，彩妆发力潜力较大！

2020年进入新一轮直播元年，从短视频种草到直播带货，快手直播总销售额普遍高于抖音，差值空间2.6~11.5倍之间。

其中美妆领域，护肤跻身TOP3，彩妆也紧随其后，分别取得：抖音第四和快手第五的名次。

从商品均价看：入榜TOP10商品单价，除了厨卫家电外，其余都在百元以内。

一、各大平台直播流量趋势分析

2020年疫情加速短视频格局变化，抖音厚积薄发开元破局，疫情期间直播场次远高于快手！

虽然抖音与快手在直播领域仍有较大的差距，但突发疫情打破原有格局，抖音在年初在直播播主的增量上发力：

以高于快手30倍增幅成功打响第一炮，并连续3个月持续增幅优势，在5月达到历史新高：是快手13.7倍+，更是1月抖音19.2倍+；

而直播场次同样也取得突破：2月抖音是快手直播场次6.5倍+，并在3月成功出圈，达到历史新高8.5倍/1790万次播放量。

一、各大平台直播流量趋势分析

近7成的女性播主更偏爱抖音直播平台，快手平台不论播主和观众男性都高于抖音！

对比抖音快手新增播主数据，抖音平台新增播主集中在女性，而且对应的粉丝体量更是高达81.1%；

而快手平台男女播主占比比较均衡，直播粉丝男女比例在10：13左右，男性关注直播略胜一筹。

数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。

一、各大平台直播流量趋势分析

双平台新增播主逐级递减，快手播主比抖音播主更专职，百场频次是抖音的18倍+！

在新增播主领域，双平台表现出的相似的倒金字塔结构，相比快手，抖音生态圈成功吸引更多高质量播主入驻直播圈；

而在直播的频次上，快手表现出更勤劳，10场以上的直播播主呈倍数递增，而抖音更多入驻的播主近65%都控制在5次/月。

数据来源：飞瓜数据。统计时间：2019年12月-2020年5月。仅统计粉丝数大于1万的直播新增主播数量进行比较。

二、美妆营销趋势分析盘点

三平台美妆品牌销售额TOP50排行榜

数据来源：飞瓜数据、知瓜数据。统计时间：2020年3月-2020年5月。仅统计护肤/彩妆品类TOP100抖音、快手和淘宝直播预估销售额的美妆商品。

二、美妆营销趋势分析盘点

数据来源：飞瓜数据、知瓜数据。统计时间：2020年3月-2020年5月。

仅统计护肤品类TOP100抖音、快手和淘宝直播预估销量的美妆商品。

三平台护肤推广和销量并非重合：品牌投放集中在套装/面膜/精华，而销量额缺集中在洁面/防晒/眼贴！

品牌在三大平台推广中投放策略差异化不大，基于抖音流量的红利期，目前该赛道品牌布局体量较大。

而组合套装/贴片面膜/液态精华是品牌方所喜好的操作模式，但是市场成交量还是受到价格等因素影响不是很理想。

相对市场认可的产品TOP1集中在基础护理洁面上，TOP2防晒霜更符合季节性推广，

眼贴的市场占有额侧面反应护肤关注焦点。

二、美妆营销趋势分析盘点

数据来源：飞瓜数据、知瓜数据。统计时间：2020年3月-2020年5月。

仅统计彩妆品类TOP100抖音、快手和淘宝直播预估销量的美妆商品。

三平台彩妆推广空间很大：品牌投放集中在口红/粉底液/隔离，而销量却爆发在眼影/唇釉/化妆工具！

口红作为彩妆必备单品外，品牌方更