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抖音直播

带货数据

分析

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抖音直播案例分析

抖音直播案例分析——品类分布+价格区间

优惠价格区间

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抖音直播案例分析——优惠力度影响力

小龙虾成为本次

直播浏览量最大

的选品

CK口红是本次直

播销量最大的选

品

彩妆个护护肤美食日用

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抖音直播案例分析——选品数据分析

彩妆个护护肤美食日用

价格：99元

品牌代言：红小厨

价格：69元产品特性：2018年红遍

全网，属于新锐品牌，

品牌代言：蒋一乔主打新供应链模式，在

五大区域都有预设仓储，

产品特性：有迪士尼保障产品源头，做到优、

icon加持，产品分类净、鲜、快和赔，解决

上3个大类17个小类，用户线上采购的食品安

通过关键词“木兰”全担忧。

讲产品的特质很好的

表现出来。

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抖音直播案例分析——预估销量数据影响

图一所示：除了后四个商品价格偏高外，基本上单品价格都在200元以内，从价

格和走量的距离数据上看，CK口红表现突出，其次是寇斯汀沐浴露，本次韩束推

品是重头，推品多大5个，其中面膜和精华表现不俗。

图二所示：两条曲线比较趋于一致的是：韩束面膜、蜂毒面膜（护肤）、牛排、

坚果、奶片（美食）

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抖音直播案例分析——用户关注品类焦点情况

11第一区域

2

23第二区域

3

第三区域

一、从商品的浏览增量到销售转化率上分析：

第一区域是彩妆和个护选品（颜值较高）；

第二区域集中在护肤和美食区域（实用性较强）；

第三阶段是日用品（单价偏高）

二、分析两者数据，需要关注几个情况：

1、对单品浏览增量大，但是转化率低（小龙虾、韩束面膜、小仙炖燕窝）

三个品类特征：各界有一定知名度和影响力，价格偏中上，几乎无打折力度，

浏览增量随着价格上升有一定下降，最终预估销