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飞瓜数据
朱瓜瓜美妆专场
直播数据分析
数据分析师：神婆
朱瓜瓜7场
直播报告
朱瓜瓜
抖音ID
分类：美妆达人
介绍：6年老电商，
不套路，就卖货，
只卖品质好的货。
截至4月29日朱瓜瓜
一共发起12场专场直
播，其中3/4是美妆
专场。
朱瓜瓜7场直播-单品推广品宣12s
对比最新7场美妆数据：
在线直播时长均值365s
6小时左右单场直播
每场推品量未超过30件
单场上架商品均量23件
单品推广均时12分钟
朱瓜瓜7场直播-峰值影响力逐步递增
对比近7场直播数据，
在线峰值人数缓步攀升，
卡姿兰专场时期表现
尤为突出，增幅破1倍。
单场用户打赏数据在
韩束第二场和卡姿
兰专场中，表现明显
特别明显，增幅分别是
152%、113%。
朱瓜瓜7场直播-销售量呈波浪增幅
对比近7场直播数据，从销量增幅上分析，韩束第二场和自然堂专场表现同步，增幅达到234%。
根据多场专场美妆直播数据看：朱瓜瓜直播的销量与销售额呈现波浪式增长，两次销量高分值分别是：玛丽黛佳和卡姿兰专场，
但实际最后成交金额还是锁定在完美日记专场上，由此推断出：产品的单价对最终预估销量是有起到一定的影响力。
朱瓜瓜7场直播-100元内品占近8成
从7场单品价格区间横向分析：小于50元区间产品数量，有4场是占到超过6件；
而50~100元区间作为每场美妆直播的重点区间，基本上都不低于7件/场；
超过200元的单品，少之又少，其中有三场，直接空投该区间。
韩束的两场推广定价区间布局是类似的，第二场在第一场基础上，进行放大；
20%而混场王炸和自然堂主场则表现未中高两头低的布局，而卡姿兰把价格控制在
橙色（￥50~100）33%100元以内，完美日记则是把价格区间控制在50~100元。
蓝色（￥50）
灰(￥100~200)
44%
结合7场直播，163件商品的定价
区间分布情况：
价格50~100区间，71件；
价格小于50区间，54件；
价格在100-200区间，仅有32件
朱瓜瓜7场直播-面膜主推品
从7场单品价格区间品类分布显示：
1、三大推品：
面膜是朱瓜瓜直播推广最多的品类；
精华液和套装的表现占据第二区间，分别是17件和16件；
面霜、美妆工具和香水成为第三区间的关注对象；
2、三大冷品：
遮瑕膏、护手霜、眼膜成为推平的不青睐对象
3、其余品类：
多数推品的推广件数集中5件以内
韩束第一场
朱瓜瓜7场直播
-韩束专场6大选
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