恒安标准人寿银保营销策略的多维剖析与创新路径.docxVIP

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2025-12-21 发布于上海
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恒安标准人寿银保营销策略的多维剖析与创新路径

一、引言

1.1研究背景与意义

随着金融市场的不断发展与变革，银保合作作为金融一体化下混业经营的产物，逐渐成为金融领域的重要发展趋势。银保合作，简单来说就是“借助银行卖保险”，即银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。这种合作模式通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务，是银行或保险公司采取一体化形式满足客户多元化金融服务需求，通过销售渠道共享实现价值最大化的战略。

从市场需求角度来看，世界经济的持续繁荣和低通货膨胀率，使资本市场上日益增长的复杂投资工具比低收益的银行存款更具吸引力，人们对长期、高收益金融投资方式的需求不断增加