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敖晖贸易公司招聘题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.贸易中常见的付款方式T/T指的是？

A.信用证

B.托收

C.电汇

D.现金支付

2.以下哪种不属于贸易术语？

A.FOB

B.L/C

C.CIF

D.CFR

3.市场细分的依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

4.关税的征收主体是？

A.企业

B.海关

C.消费者

D.政府

5.以下哪个是企业核心竞争力的特点？

A.易模仿

B.短期性

C.独特性

D.单一性

6.贸易合同中，不可抗力条款是为了？

A.增加企业成本

B.免除违约责任

C.加重违约责任

D.限制贸易

7.国际市场营销与国内市场营销的主要区别是？

A.营销观念

B.营销手段

C.市场范围

D.营销目标

8.以下哪种运输方式速度最快？

A.海运

B.铁路运输

C.公路运输

D.航空运输

9.市场定位的实质是？

A.创造差异

B.降低成本

C.扩大市场

D.提高价格

10.贸易顺差是指？

A.进口大于出口

B.出口大于进口

C.进出口平衡

D.没有进出口

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.贸易融资方式有？

A.信用证融资

B.保理

C.福费廷

D.银行贷款

2.影响国际营销的社会文化环境因素有？

A.语言

B.宗教

C.价值观

D.教育水平

3.常见的贸易壁垒有？

A.关税壁垒

B.非关税壁垒

C.绿色壁垒

D.技术壁垒

4.市场营销组合的4P策略包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

5.国际货物运输保险的险别主要有？

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.战争险

6.企业定价的方法有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.政府定价法

7.国际贸易合同的主要条款有？

A.商品名称

B.数量

C.价格

D.包装

8.市场调研的方法有？

A.问卷调查法

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

9.贸易谈判的策略有？

A.投石问路

B.声东击西

C.最后通牒

D.疲劳战术

10.企业国际化经营的方式有？

A.出口

B.许可经营

C.合资经营

D.独资经营

三、判断题（每题2分，共10题）

1.贸易术语只适用于国际货物贸易。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.关税可以保护国内产业。（）

4.企业核心竞争力可以随意改变。（）

5.不可抗力事件发生后，企业无需承担任何责任。（）

6.国际市场营销和国内市场营销的营销手段完全相同。（）

7.海运是国际贸易中最主要的运输方式。（）

8.市场定位就是确定产品价格。（）

9.贸易顺差越大越好。（）

10.贸易融资只能解决企业短期资金需求。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述贸易术语FOB的含义及买卖双方的责任。

2.市场细分的作用有哪些？

3.简述关税的作用。

4.企业进行国际市场营销的原因是什么？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论贸易壁垒对企业国际贸易的影响。

2.分析市场营销组合4P策略在贸易公司中的应用。

3.探讨企业如何应对国际贸易中的风险。

4.谈谈贸易融资对贸易公司的重要性。

答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.C

4.B

5.C

6.B

7.C

8.D

9.A

10.B

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.×

四、简答题

1.FOB指船上交货（指定装运港）。卖方负责在合同规定日期内将货物装上买方指定船只，承担装船前一切费用和风险，办理出口清关。买方负责租船订舱、支付运费，承担货物越过船舷后的风险和费用。

2.作用有：利于企业发现市场机会；能使企业制定针对性营销策略；可提高企业资源利用效率；增强企业竞争力。

3.关税可保护国内产业，调节进出口贸易规模和结构，增加国家财政收入，还能在一定程度上维护国家主权和经济利益。

4.原因包括：扩大市场，增加销售额和利润；利用国外资源，降低成本；分散经营风险；学习国外先进技术和管理经验。

五、讨论题

1.贸易壁垒增加企业成本，限制产品出口，影响市场份额，但也促使企业提升产品质量，开拓国内或其他海外市场，推动产业升级。