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企业业务KOL合作协议范本及注意事项

在当前的商业环境中，与关键意见领袖（KOL）的合作已成为企业拓展品牌影响力、触达目标受众、促进业务增长的重要策略。一份结构严谨、权责清晰的合作协议，是确保合作顺利进行、规避潜在风险、保障双方权益的基石。本文将从资深从业者的视角，剖析企业与KOL合作协议的核心构成要素，并提供一份具有实操性的范本框架，同时附上签署协议过程中需重点关注的注意事项，助力企业在KOL营销之路上行稳致远。

一、合作协议的核心构成与范本解析

一份规范的KOL合作协议，应如同一份详尽的“合作地图”，清晰指明双方的角色、路径、目标与边界。以下将逐一解析其核心构成部分，并提供相应的条款范本思路。

（一）合作双方基本信息

此为协议的开篇，需明确合作主体的身份。对于企业方，应列明公司全称、统一社会信用代码、法定代表人（或授权代表）、注册地址及联系方式。对于KOL方，若其以个人名义合作，需列明真实姓名、身份证号（此为身份核实之必需，协议中可注明仅用于身份确认及存档）、常用联系方式、主要运营平台账号信息；若其归属MCN机构，则需列明机构全称、统一社会信用代码等，并明确KOL本人作为实际履约方的责任。

范本思路：

“甲方（委托方）：[企业全称]，统一社会信用代码：[企业代码]，法定代表人：[姓名]，联系地址：[企业地址]，联系电话：[企业电话]。

乙方（合作方/KOL）：[KOL姓名/机构名称]，身份证号/统一社会信用代码：[对应证件号码]，联系地址：[KOL/机构地址]，联系电话：[KOL/机构电话]。乙方主要运营平台及账号信息：[平台A名称]账号：[账号ID]；[平台B名称]账号：[账号ID]...（可根据实际合作平台增减）。”

（二）合作期限与合作内容

合作期限需明确起始与终止日期，建议精确到日。对于长期合作，可设置一定的续约条款或评估机制。合作内容是协议的灵魂，必须具体、明确、可衡量。这包括但不限于：KOL需创作的内容形式（如短视频、图文、直播、微博博文等）、内容主题方向与核心推广信息（需与企业协商一致，避免偏离）、内容数量、发布的平台及账号、内容发布的时间节点要求、是否允许企业方在官方渠道二次传播及其范围。

范本思路：

“1.合作期限：自[起始日期]起至[终止日期]止。

2.合作内容：

a)乙方同意按照本协议约定，为甲方[具体产品/服务/活动名称]创作并发布[数量]条[内容形式，如：原创短视频]。

b)内容主题应围绕[核心推广点1]、[核心推广点2]展开，具体脚本/文案需经甲方事先审核确认。

c)发布平台及账号：乙方名下[平台名称]账号“[账号ID]”。

d)发布时间：每条内容应于[具体日期或时间段]前发布，且发布后[时长，如：30天]内不得删除或隐藏。

e)甲方拥有该合作内容在其官方网站、官方社交媒体账号等自有渠道的非商业性二次传播权，无需另行支付费用，但应注明出处。”

（三）双方的权利与义务

这是界定责任的关键部分，需细致划分。甲方的权利通常包括对KOL提交内容的审核权、知情权（如了解内容创作进度）、要求乙方配合进行必要修改的权利等；义务则包括按约定及时提供推广所需资料与信息、按时足额支付合作报酬、不得侵犯乙方的署名权及正当权益等。乙方的权利主要是获得合作报酬；义务则更为广泛，包括保证自身账号的真实性与合规性、保证创作内容为原创且不侵犯任何第三方权益、严格按照约定的内容标准、时间、平台发布、积极配合甲方的合理审核与修改要求、不得进行虚假宣传或做出超出合作范围的承诺、维护甲方品牌形象等。

范本思路：

“甲方权利与义务：

1.按照本协议约定，及时向乙方提供与合作内容相关的产品资料、品牌信息、核心宣传点等，并保证所提供信息的真实性、合法性。

2.有权对乙方提交的内容初稿（包括但不限于脚本、文案、样片）进行审核，审核意见应于收到初稿后[工作日数量]个工作日内书面反馈给乙方。如需修改，乙方应予以配合。

3.应按照本协议约定，按时足额向乙方支付合作报酬。

乙方权利与义务：

1.保证其为所提供账号的合法拥有者或有权运营者，并对其账号行为及发布内容负责。

2.保证合作内容为原创，或已获得合法授权，不侵犯任何第三方（包括但不限于著作权、肖像权、名誉权等）的合法权益。

3.严格按照双方确认的内容方向、审核通过的稿件进行创作和发布，确保内容真实、准确，符合国家法律法规及平台规定，不含有虚假、误导性、低俗或其他不良信息。

4.不得利用合作名义从事与本协议无关的任何活动，或对甲方品牌、产品进行任何不当评价。”

（四）合作报酬与支付方式

报酬金额应明确，支付方式（如银行转账、支付宝等）、支付期限（如内容发布后X个工作日内，或分阶段支付：首付X%，尾款X%）、乙方收款账户信息（户名、开户行、账号）等均需清晰列明。若涉及税费