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2025年大学宝石及材料工艺学（珠宝营销学）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）

1.以下哪种营销理念强调以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.珠宝市场细分的依据不包括以下哪项？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.企业规模因素

3.某珠宝品牌推出一款限量版项链，主要针对的是追求独特和收藏价值的消费者群体，这种目标市场策略属于（）。

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.全面市场营销

4.以下关于珠宝产品定价策略的说法，错误的是（）。

A.成本加成定价法是最基本的定价方法

B.需求导向定价法主要考虑消费者对价格的接受程度

C.竞争导向定价法是以竞争对手的价格为基础来定价

D.撇脂定价策略适用于市场需求弹性较大的产品

5.珠宝企业通过举办珠宝展览、参加行业研讨会等方式来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.以下哪种渠道模式适合珠宝企业将产品直接销售给大型零售商或珠宝经销商？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

7.消费者在购买珠宝时，往往会受到周围人购买行为的影响，这种现象体现了消费者购买行为的（）特点。

A.复杂性

B.多样性

C.可诱导性

D.社会性

8.珠宝品牌形象的核心是（）。

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌定位

D.品牌文化

9.以下关于珠宝网络营销的说法，正确的是（）。

A.网络营销只能通过企业官网进行

B.社交媒体营销不属于网络营销范畴

C.网络营销可以突破时间和空间的限制

D.网络营销不需要考虑消费者的体验

10.珠宝企业进行市场调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集调研资料

D.分析调研结果

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.珠宝市场营销的宏观环境包括（）。

A.政治法律环境

B.经济环境

C.社会文化环境

D.技术环境

E.自然环境

2.珠宝市场细分的作用有（）。

A.有利于企业发现新的市场机会

B.有利于企业集中资源，提高竞争力

C.有利于企业制定针对性的营销策略

D.有利于满足消费者的多样化需求

E.有利于企业扩大市场份额

3.珠宝产品的整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

4.珠宝促销组合策略包括（）。

A.广告策略

B.人员推销策略

C.营业推广策略

D.公共关系策略

E.网络营销推广策略

5.珠宝品牌定位的原则有（）。

A.差异化原则

B.个性化原则

C.动态调整原则

D.成本效益原则

E.一致性原则

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.市场营销就是推销产品。（）

2.珠宝市场细分越细越好。（）

3.产品生命周期的每个阶段都有不同的营销策略。（）

4.珠宝企业可以通过提高产品价格来提高产品质量形象。（）

5.营业推广是一种短期的促销手段，对提升品牌知名度作用不大。（）

6.直接渠道可以减少产品的流通环节，降低成本。（）

7.消费者购买珠宝的决策过程通常包括需求确认、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。（）

8.品牌定位一旦确定，就不能再进行调整。（）

9.网络营销可以完全替代传统营销方式。（）

10.市场调研的结果对企业的营销决策没有太大影响。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答以下问题）

1.简述珠宝市场营销的概念及特点。

2.请说明珠宝产品定价的影响因素有哪些。

3.分析珠宝企业开展公共关系活动的意义。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，并回答问题）

某珠宝企业推出一款名为“梦幻之星”的钻石项链，目标市场定位为中高端消费者群体。该项链采用了高品质的钻石和精致的设计，定价较高。企业通过在高端商场开设专柜、举办新品发布会、邀请明星佩戴等方式进行推广。在销售过程中，企业发现部分消费者对项链的价格存在疑虑，认为价格过高。同时，市场上出现了一些类似款式的项链，价格相对较低，对该企业的市场份额产生了一定