招商人员考核办法.docVIP

招商人员考核措施

目标:

1．1经过绩效管理，将员工个人的工作体现与公司目标紧密的结合起来,保证公司目标迅速而平稳的实现。

1.2在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良好的沟通机制，增强公司凝聚力。

1.3经过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。

1.4提高招商人员的工作效率。

合用范围：

各项目招商人员

3.原则

3.1公开的原则:考核过程公开化、制度化。

３.2客观性原则:考核双方应持客观、公正态度充分必定成绩、指出问题、并提出改善计划。

３.３时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的体现强加于此次考核成果中。

3.5招商人员考核成果与薪资紧密连接。

4．管理细则

4.1考核要点:①客户拓展率;

②个人招商指标完成情况;

４.2考核细则

客户拓展率:招商人员每人每个月需拓展新的商家资源,建立商家资源档案,考核原则见《招商人员月度考核表》。附表:《客户联络资料总表》

个人指标完成情况：依照项目招商目标，分解至个人的业务指标，个人以此分派指标作为考核依据,考核原则见《招商人员月度考核表》。

4.2.3招商指标确认：项目依照招商实际情况，每个月初拟定个人指标完成情况作为考核依据,考核原则见《招商人员月度考核表》,同时制订下月考核指标。报人力资源职能部门立案。

４.3考核成果

招商人员每个月依据《招商人员月度考核表》中得分作为考核成果的评估依据。得分评估对照表如下:

考核得分

相应原则

备注

5分

优异

4分

良好

３分

通常

2分

不合格

解约

1分

很差

解约

注:连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分如下，属于不能胜任该岗位工作,公司将对该员工实施解约。

奖励原则：依照招商签约任务的完成情况公司予以相应的奖励，奖励最高按签约商户的计租首月租金的3０%,在商户交定的次月领取。

4.4奖励依据的设定

当月招商人员的考核得分在3分及以上的,可提取奖励１00%;考核得分在3分如下的,可提取奖励８0%;

5.附则

5.1本制度由公司人力资源部修订,解释权属于人力资源部。

5.2本制度自颁布之曰起执行。

6．附件