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多模态话语分析：解锁模拟商务谈判中不同意见表达的密码

一、引言

1.1研究背景

在当今全球化的商业环境中，商务谈判作为企业间沟通与合作的关键环节，对于实现商业目标、达成合作协议起着举足轻重的作用。在商务谈判过程中，由于双方利益诉求、战略规划以及对市场形势判断的差异，表达不同意见成为不可避免的环节。能否恰当、有效地表达不同意见，直接关系到谈判的走向、结果以及双方合作关系的建立与维护。恰当的意见表达能够推动谈判双方深入探讨问题，寻求共同利益点，促进协议的达成；而不当的表达则可能引发冲突，破坏谈判氛围，导致谈判破裂，错失合作机会。

随着跨文化商务活动的日益频繁，谈判场景愈发复杂多样，谈判中的沟通方