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第一章概论

【选择】“产消者”一词的提出者是阿尔曼·托史夫。

【选择】市场营销是以用户为中心。

【选择】市场营销职能的关键是市场互换。

【选择】目标市场是指产品销售的用户群。?【选择】１９5７年,美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了市场营销观念。

【选择】１９60年,尤龙·麦卡锡的《基础市场营销学》问世,阐明了市场营销关键理论,提出了公司的市场营销战略概念。

【选择】公司国际市场营销学的基本指导思想是全球经营阶段。

【选择】国际市场营销学的研究对象是国际市场商品互换所具备的特殊的矛盾性。

【选择】国际市场营销战略包含目标市场,市场营销组合。

【选择】市场营销能克服商品生产和商品互换中的一系列障碍，即商品全部权让渡的障碍、空间障碍、时间障碍、信息障碍、商品使用价值和价值差异障碍。

【选择】国际营销与国内营销的区别重要是经营复杂限度不一样、风险不一样、市场容量不一样、所处的环境不一样。

【选择】国际市场营销的特殊性重要有国际市场容量大，竞争激烈,伎俩多变，经营复杂，风险大,难度大。

【选择】在开展国际营销的公司营销战略中，可控因素包含促销、产品、价格、分销渠道。

【选择】国际市场营销与国际贸易即使都涉及到产品或服务在国与国，国与地区间的互换但是两者之间也存在着许多不一样,重要体现在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品互换范围、利益机制。

【名词】商品生产与市场国际化：是依照世界各国消费者的需求与欲望的国有化倾向,按照全球营销观念,制造出受世界各国普遍欢迎的“世界产品”，甚至采取统一商标和促销伎俩，满足市场用户的需要。

【解答】世界经济发展趋势的特点。

生产国际化。不一样国家之间不一样产业部门、同一行业部门不一样产品之间、同一产品生产过程各个环节之间的国际分工与互换曰益密切。(2）国际贸易重要性曰益空前增加。（３）生活与消费方式趋同化。（4）世界无形商品贸易越显重要。通常包含海外投资收入、运送与保险、国际旅游、私人免费转让、专利或许可贸易等。（5)生产经营跨国公司化。跨国公司的贸易额在世界贸易中所占份额越来越大。生产经营的跨国公司化，以成为世界经济关系中的一个重要现象。（6)世界经济区域集团化。(7)世界各国经济差距扩大。(8)贸易保护主义加强。

【解答】国际市场营销的发展过程。

第一阶段是出口营销阶段。通常是指２0世纪60年代前。国际市场是作为国内市场的补充，公司经营的市场导向是以国内消费者为对象的,在国际市场上重要是销售在国内市场上的同类产品。二战后，开始依照不一样的地区和国家的消费者,但此阶段仍以出口产品为主,组织国际市场营销活动,对国际市场调研、产品开发等的自觉性不够。

第二阶段是跨国国际营销阶段。通常是指２0世纪7０年代。在这一阶段中出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。国际市场导向是指公司把国内市场作为一个整体来对待，第三阶段是全球营销阶段。通常是指20世纪80年代以后，在这一阶段，公司的市场营销活动突破国家(地区)的界限，按照资源配备最优化的原则生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。

【阐述】试述国际市场营销学的内容体系。

国际市场营销学是基础市场营销学的应用和发展,是公司在国际市场上,在全球经营的市场观念指导下，从事国际商品互换活动的经验总结。国际社会分工、国际贸易和世界经济发展，使公司从事国际化经营成为必要,而且形成了国际市场营销学的科学体系。

从国际市场商品生产和互换活动的特殊性出发。（1）国际市场营销概述。重要阐述国际市场营销的形成及特点,世界市场状态与发展趋势,公司国际化经营的发展方向,以及国际市场营销学与基础市场营销学的关系。(２）国际市场环境分析。包含实际市场经济、文化、政治、法律环境分析等。（３）国际市场信息。(４)国际市场营销战略规划。他是公司在国际环境分析的基础上，实现公司市场营销所采取的方法、环节。（５）国际市场商品营销。不仅指有形商品,而且更重视无形商品的市场营销。（6）国际市场定价策略。国际市场商品价格,即受商品的国别价值影响，又要用国际市场商品价值来衡量,其价格形成因素比国内市场商品的价格更为复杂。（7)国际市场渠道策略。(8)国际市场促销策略。国际市场促销的基本趋势是通行世界各国的原则化与适应不一样国家或地区的差异性并存,在此基础上采取适应性的促销组合策略。

国际市场环境分析

【选择】对许多生活必须品来说，决定市场潜力的第一个指标是人口总量。

【选择】国际营销的文化环境中,语言和教育是文化表层次因素。

【选择】国际法律的环境构成因素除去本国法规、国际法规之外还有：东道国法规。

【选择】国际市场营销环境的分析本质是分析与研究公司所面临:不可控因素。

【选择】在分析交通运送时经常考虑的运送能力是公路运送、铁路运送、空