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2025/12/05

滞销商品管理

汇报人：XXXX

CONTENTS

目录

01

滞销商品定义

02

滞销商品识别

03

滞销商品成因

04

滞销商品影响

05

滞销商品管理策略

06

管理效果评估

滞销商品定义

01

概念界定

销售周期界定

通常商品在特定周期内销量极低，如服装季末大量积压算滞销。

库存积压标准

当库存远超预期销量，像电子设备库存过多难消化属滞销。

市场需求关联

若市场需求锐减，如过时玩具无人问津则为滞销商品。

销售速度衡量

商品销售速度远低于行业均值，如某零食长期少人购买是滞销。

范围说明

库存积压商品

如某服装企业过季未售完的服装，长期占据仓库空间。

销售缓慢商品

像某电子产品上市后销量不佳，长时间难达预期销量。

即将淘汰商品

如旧款手机型号，因新款推出而逐渐无人问津。

滞销商品识别

02

识别指标

销售速度

如某款服装半年仅卖出几件，销售速度慢表明可能滞销。

库存周转率

某玩具库存一年未明显减少，低库存周转率暗示滞销风险。

市场需求变化

智能手机更新快，旧款需求降易成滞销商品。

客户反馈

某食品因口味差遭大量差评，易沦为滞销商品。

识别方法

销售数据分析法

分析销售数据，如连续三月销量低的商品，像某款旧手机常属滞销。

库存周转率评估法

计算库存周转率，低于行业均值的，如某过时玩具易成滞销品。

滞销商品成因

03

市场因素

市场需求变化

智能手机更新快，旧款功能难满足需求而滞销，如某些过时机型。

市场竞争激烈

饮料市场新品频出，老品牌竞争力弱，部分汽水面临滞销。

经济环境波动

经济下行时，高端奢侈品需求降，部分高价珠宝出现滞销。

产品因素

销售数据分析法

通过分析商品销售数据，如销量、销售额等，像某超市分析零食销售，找出滞销品。

库存周转率评估法

计算商品库存周转率，如服装企业评估款式周转率，识别出滞销服装。

营销因素

需求变化

消费者喜好转变，如智能手机兴起后，MP3等随身听产品滞销。

竞争加剧

同行推出更优产品，像新款电动车上市，旧款销量下滑致滞销。

经济环境

经济低迷时，高端奢侈品需求降低，易出现滞销情况。

滞销商品影响

04

对库存的影响

库存积压商品

超市中过期食品、过时服饰等长期积压卖不出的，属滞销范围。

市场需求骤降商品

如胶卷相机，因数码技术兴起需求剧减而滞销。

竞争力弱商品

功能、质量差的山寨电子产品，难敌品牌货而滞销。

对资金的影响

销售周期过长

某服装在季末仍大量积压，远超正常销售周期，属滞销商品。

库存周转率低

某电子产品库存长期难消化，周转率远低于行业均值，为滞销品。

销售额持续低迷

某食品连续数月销售额无起色，持续在低位徘徊，是滞销商品。

市场需求萎缩

因潮流转变，某玩具需求锐减，积压库存成了滞销商品。

对品牌的影响

销售周期

若商品销售周期超半年未售罄，像某款旧款手机，或属滞销。

库存周转率

库存周转率低的商品易滞销，如某品牌过时服装，积压严重。

销售增长率

销售增长率持续为负的商品，如某传统MP3，可能是滞销品。

市场需求度

市场需求小的商品易滞销，像特定型号冷门文具，少人问津。

滞销商品管理策略

05

促销策略

销售数据分析法

通过分析商品销售数据，如销量、销售额，像某款文具销量持续走低。

库存周转率评估法

计算商品库存周转率，若某服装库存周转慢则可能滞销。

产品改进

市场需求变化

智能手机兴起后，传统MP3播放器因需求锐减而滞销。

市场竞争激烈

众多品牌涌入奶茶市场，部分小众奶茶店产品滞销。

市场趋势转变

环保理念下，一次性塑料袋等不环保商品逐渐滞销。

渠道调整

库存积压类

超市中过季服装、款式陈旧的电子产品，常因库存积压成滞销品。

销售缓慢类

书店里小众冷门书籍，销量低、销售周期长，属于销售缓慢的滞销货。

需求转变类

传统胶卷相机，因数码时代来临需求骤降，沦为需求转变的滞销商品。

合作处理

销售数据分析法

通过分析商品销售数据，如销量低、库存周转率慢的商品易滞销。

市场趋势对比法

对比市场趋势，与潮流不符、需求下降的商品可能会滞销。

淘汰机制

需求变化

智能手机更新换代快，旧款功能机因需求下降而滞销。

竞争激烈

餐饮市场中，缺乏特色的新店易被老牌店挤压而滞销菜品。

经济环境

经济低迷时，高端奢侈品因消费者购买力下降而滞销。

管理效果评估

06

评估指标

销售速度

某服装品牌部分款式半年仅售几件，销售速度极慢属滞销。

库存周转率

某电子厂产品库存一年才周转一次，周转率低或为滞销品。

市场需求变化

因技术革新，旧款手机市场需求骤降，沦为滞销商品。

销售利润率

某食品销售利润极低甚至亏损，可判定为滞销商品。

评