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敖晖贸易公司招聘试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.贸易中常见的付款方式“T/T”指的是（）

A.信用证B.电汇C.托收D.现金

2.以下哪种不属于国际贸易术语（）

A.FOBB.CIFC.CPTD.GDP

3.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

4.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.渠道差异D.促销差异

5.贸易合同中，不可抗力条款是为了（）

A.保障卖方利益B.保障买方利益C.双方免责D.增加合同条款

6.以下哪种运输方式速度最快（）

A.海运B.陆运C.空运D.管道运输

7.企业进行市场定位的核心是（）

A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.以上都是

8.贸易中的关税是由（）征收。

A.海关B.税务部门C.工商部门D.银行

9.市场营销组合“4P”中不包括（）

A.价格B.渠道C.人员D.促销

10.国际收支平衡表中最基本的项目是（）

A.资本项目B.经常项目C.错误与遗漏D.储备资产

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.贸易公司的主要职能包括（）

A.采购B.销售C.物流D.融资

2.市场营销的宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

3.常见的国际贸易融资方式有（）

A.打包贷款B.出口押汇C.进口开证D.福费廷

4.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.问卷法D.访谈法

5.贸易合同的主要条款有（）

A.商品名称B.数量C.价格D.包装

6.影响汇率变动的因素有（）

A.国际收支B.通货膨胀C.利率水平D.经济增长

7.企业的定价策略有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

8.国际贸易中风险主要有（）

A.信用风险B.汇率风险C.运输风险D.政治风险

9.市场营销组合“4C”包括（）

A.消费者B.成本C.便利D.沟通

10.贸易术语中，卖方负责运输的有（）

A.CIFB.CFRC.FOBD.DAP

三、判断题（每题2分，共20分）

1.贸易公司只需要关注销售，采购可以忽略。（）

2.市场营销就是推销。（）

3.不可抗力事件发生后，双方都无需承担责任。（）

4.市场细分越多越好。（）

5.关税的征收会提高进口商品的价格。（）

6.空运比海运的运费低。（）

7.企业进行市场定位就是要使产品与众不同。（）

8.国际收支平衡表中经常项目和资本项目之和必须为零。（）

9.市场营销组合“4P”是固定不变的。（）

10.贸易合同一旦签订就不能更改。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述贸易公司的盈利模式。

2.市场营销的主要流程有哪些？

3.国际贸易中选择运输方式需要考虑哪些因素？

4.简述市场细分的作用。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论贸易公司如何应对汇率波动风险。

2.请讨论市场营销中品牌建设的重要性。

3.谈谈贸易合同签订后可能遇到的问题及解决办法。

4.讨论企业在不同市场细分下的营销策略。

答案

一、单项选择题

1.B2.D3.C4.B5.C6.C7.D8.A9.C10.B

二、多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABD

三、判断题

1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×

四、简答题

1.贸易公司通过低买高卖商品盈利，还可赚取代理采购或销售佣金，部分靠物流、融资等增值服务获利。

2.主要流程有市场调研、目标市场选择、市场定位、制定营销组合策略、执行与控制营销活动。

3.要考虑货物特性、运输时间要求、运输成本、运输安全性、运输灵活性等因素。

4.作用是利于发现市场机会、制定针对性营销策略、提高资源利用率、增强企业竞争力。

五、讨论题