单元九价格策略决策14课件讲解.pptxVIP

;单元九价格策略决策;;第一节影响价格制定的因素;第一节影响价格制定的因素;;第一节影响价格制定的因素;;;;第二节企业定价的程序与方法;

成本导向定价法分类

一、成本加成定价法

二、目标定价法

三、边际贡献定价法;

成本导向定价法

一、成本加成定价法

即按照产品的总成本确定价格，常用平均成本加上若干百分比利润。成本加成定价公式为：

单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)

;

比如，某产品按成本加成法定价：

固定成本=800000(元);平均变动成本=15(元)

预计销售量=80000(件);预期利润率=12%所以

平均总成本=15+800000/80000=25(元)价格=25x(1+12%)=28(元/件);

该方法的优点是：

能将价格与成本结合起来考虑，简便易行。如果行业中所有企业都采用这种定价方法，则同类产品价格会趋于一致，同行业竞争会缓和。

缺点是：

成本费用的分摊和计算不够合理；忽视了市场需求和竞争，使价格不利于产品销售。因此成本加成定价法只适用供求基本平衡，成本相对稳定的产品。;

成本导向定价法

二、目标定价法

目标定价法的前提条件是盈亏平衡

盈亏平衡点：总收入=总成本

总收入=销售数量×销售价格

总成本=固定成本+可变成本;

成本导向定价法

三、边际贡献定价法

边际贡献定价法又叫变动成本加成法。

边际贡献是指企业增加一个产品的销售

所获得的收入，减去边际成本的数值。边际贡献=产品价格-边际成本

价格=边际贡献+变动成本;该方法适用于竞争比较激烈的情况。因此

此时如果定价太高，会影响销售，造成产品积压，所以只要售价不低于变动成本，即边际贡献大于零，就可以弥补部分固定成本，维持生产的进行。但如果售价低于变动成本，则生产越多，亏本越多。;第二节企业定价的程序与方法;;;

理解价值定价法;

‘

理解价值定价法

理解价值定价法是指在一定质量和品牌知名度基础上，企业根据商品在消费者心目中可接受的价格为基础制定价格。这种价格因为是消费者的主观评判，所以往往偏离实际价???。;

1、同一产品，对不同的消费者可采用不同的价格。

2、同一产品，不同式样规定不同的价格。

3、同种产品或服务，销售地点或位置不同，价格不同。

4、同种产品或服务，提供的时间不同，价格不同。;

采用需求差异定价法，应符合下列条件：

1、市场能够细分，细分后市场相对独立，互不干扰

2、市场中高价与低价竞争者不能并存

3、价格差异适度，要不致引起消费者反、误解为宜;

一、随行就市定价法

二、竞争价格定价法

三、拍卖定价法

四、密封投标定价法;

一、随行就市定价法

随行就市定价法即企业按照行业的平均价格水平来制定价格。该价格主要是基于竞争者的价格而制定，很少考虑产品的成本和市场需求。

该种定价法主要适合以下情况：一是产品差异很少的行业，如钢铁、粮食等行业；二是高度竞争型的市场；三是少数实力雄厚的企业控制的市场。;

二、竞争价格定价法

德国奥斯登公司在韦特蒙德城率先推出了约1万套内衣外穿的时装，而此时德国其他城市中尚未面世。这种时装一改过去内外有别的穿着特色，顾客感到很新鲜，因此有极强的吸引力。公司对这种时装定价很高，是普通内衣价格的4.5—6.2倍多，但销售十分看好。可是到1998年5月，当德国各大城市相继大批推出这种时装时，奥斯登公司又继续推出2万套这种时装，价格却一下子降到略高于普通内衣的价格。消息传到临近城市，商家、顾客们蜂拥而至，仅用了两天时间就一抢而光。;

这样又过了8个月，当内衣外穿不再吸引人时，该公司又以“成本价”销售，这时又吸引了一批经济不富裕的顾客，让他们也能赶赶时髦，这种时装仍然十分畅销。

显然，这是一种主动参与竞争的定价方法。一般为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。采用这种方法制定价格需要先研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、生产条件和服务等，然后对照本企业产品情况，制定出高于、低于或等于竞争者的价格。;

三、拍卖定价法

拍卖定价法即由卖方预先发表公告，展出拍卖物品，买方预先看货，在规定时间公开拍卖，由买方公开竞争叫价，不再有人竞争的价格即为成交价格，卖方按此价格拍板成交。这是西方国家一种古老的传统买卖方式。我国自19世纪70年代开始在一些大城市出现，主要用于文物、旧货以及破产公司财务的处理，是一种由买方公开竞价的定价方法。;

四、密封投标定价法

这是买