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;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;;Page*;Page*;Page*;这一演进推动宝洁公司扩大了销售规模，并鼓励分销商自己的投资。一旦占有了一定的销售份额，宝洁公司即促成其销售模型的改变，以鼓励分销商的内部竞争以提高效率。;Page*;Page*;;;Page*;和大多数品牌企业倾心自建销售网络不同，娃哈哈更注重和本土经销商共同成长和创造一个双赢的营销格局。目前，娃哈哈在全国各地有1000多家经销商（一批），这些直接向娃哈哈打抵押款的核心经销商同娃哈哈的2000多销售人员一起，构成了娃哈哈的一张销售大网，娃哈哈全系列的产品正是通过这个密如蜘蛛网的通路遍布神州。;Page*;评估;Page*;;Page*;评估;;合资厂的所有产品运到地区分销中心，各合资企业开发票
主要一级客户是专营分销商，
每个城市一家专营分销商，不允许销售竞争品牌
分销商必须有自己的销售队伍和物流管理能力（仓储加运输），服务于零售商
目前在中国300个城市中有近150位分销商
制造商对分销商设定地域范围和零售覆盖率指标。对二级批发商，要挑选有直销零售店覆盖，或在批发市场能深入农村地区的批发商
制造商在近80个分销处驻有自己的销售员，帮助走访大零售商、一些二级批发商，并进行促销活动
所有促销谈判由制造商的销售人员进行
制造商也有理货队伍，直接服务重要客户和大零售店
只要批发商达到最小订单规模（每次订货约40,000元），该模型也允许对一些批发商直销
为迎合大都市中现代零售业态的快速发展，制造商在北京，上海和广州建立重要客户队伍，服务于国际大零售商和当地的连锁超市;评估;以下是所有模式的总结评价;Page*;Page*;Page*;Page*;;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;Page*;谢谢大家！
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