保险增员实战话术.pptxVIP

LOGOHEREbusinessfinancingplan主讲人：保险增员实战话术

-增员动摇点设计高效增员面谈流程赚钱方法分析话术常见异议处理寿险营销工作优势增员实战技巧实际操作建议增员策略调整心态调整与保持目录建立有效沟通定期回顾与优化总结与展望

1PART1LOGOHERE增员动摇点设计

增员动摇点设计职业发展质疑你现在的工作能做一辈子吗？你想让你的孩子长大后也做你现在的工作吗？1培训与竞争力你现在的单位如果不能给你提供必要的培训，五年、十年后，你还能适应这么激烈的竞争和瞬息万变的社会吗？2收入与价值匹配你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？3晋升空间评估你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？4职业快乐度你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？5

2PART2LOGOHERE面谈话术设计要点

面谈话术设计要点生活期望保险认知风险意识成功定义您希望中的生活是怎样的？——上进心，企图心您对上门推销保险的营销员看法如何？——对保险和推销的认识度您家人是否有购买保险？——风险意识您认为什么是成功？——追求的方向与价值观了解阅历事业理解团队适应性价值取向请问您做过什么工作？——了解其阅历及敬业精神您对眼前工作最喜欢的方面是什么？——了解他对事业的理解您身边的同事如何？——是否合群您最得意的事是什么？——价值取向，需求点

3PART3LOGOHERE高效增员面谈流程

高效增员面谈流程建立关系：快速与新增员建立关系(三分钟让面谈者永远忘不了我)公司介绍：首次与新增员介绍公司历史、实力、文化、培训课程、福利、激励计划、发展空间个人案例：谈自已的成长荣誉与身边成功人的案例简单销售法：3分钟讲保险促成技巧：再次谈促成灵招

4PART4LOGOHERE赚钱方法分析话术

赚钱方法分析话术打工话术个人的工作收入就是把宝贵的时间卖给老板，多劳不一定多得自雇话术可以延长自己的工作时间来提高产能，但私人时间减少生意话术拥有一个系统，就会有人为你工作投资话术家财万贯，光靠投资收入也可以过优越的生活

5PART5LOGOHERE保险行业四层收入方法

保险行业四层收入方法产品佣金营销员产品佣金收入团队管理团队管理收入投资收益投资收入影响力收入利用在寿险业获得的各种名誉和影响力，寻找或参与其他投资机会

6PART6LOGOHERE常见异议处理

常见异议处理1对现状满意金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书，不能买知识；但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的成就感2市场饱和所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳行业而言，保险行业现在才是旭日初升3赚钱速度一般传统的生意往往要经十年八载的努力才有机会达到目的，而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼4朋友失败别人做不成功，并不表示那个行业不能做，重要的是做法对不对7主管利用寿险营销组织架构的根本是公平，强调一分耕耘，一分收获6产品价格产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观5职业形象真正了解保险的人只会尊敬保险从业人员，而不会看不起他们

7PART7LOGOHERE寿险营销工作优势

寿险营销工作优势15342收入无上限可以建立自己的业务网络，收入与业务拓展的成功程度成正比结交朋友每天拜访许多客户并与他们交朋友，客户来自各行各业爱心责任通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献终身事业中国保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业时间自由不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计划工作

8PART8LOGOHERE增员实战技巧

增员实战技巧1.营造信任氛围态度亲切通过真诚的笑容、和蔼的态度与潜在增员建立亲近感重视对方感受对对方所谈的话题和意见表现出尊重和关注，引导对话进程提供专业咨询如果潜在增员有相关保险咨询或业务方面的问题，主动提供专业解答

增员实战技巧2.展示行业前景4行业趋势分析：展示保险行业的增长趋势和未来潜力，以及个人在其中的发展机会个人成长路径：分享保险行业从业人员的成长故事和成功案例，激发潜在增员的热情行业优势分析：强调寿险营销行业的灵活工作时间、高薪高业绩无上限的特性和成就感等优势56

增员实战技巧3.有效展示业绩结果4个人成果分享：与潜在增员分享自己的业绩和成功经验，展示保险行业的收入潜力团队成果展示：展示团队的成功案例和业绩，增强潜在增员对团队和公司的信心制定目标与计划：与潜在增员一起制定个人和团队目标，并讨论实现这些目标的策略和计划56

增员实战技巧4.应对拒绝与疑虑4积极应对拒绝：当遇到拒绝或疑虑时，保持积极态度，耐心倾听并给予解答解释常见疑虑：针对常见的问题和疑虑，提前准备解答，让潜在增员了解保险行业的真实情况邀请体验公司文化：邀请潜在增员参