2025 年易捷枸杞卖了一千万：再不努力，连便利店的利润都要超过加油加气站主业了 202512.docxVIP

?作者：安全陈工版权所有，付费使用，未经授权禁止复制、截取、下载，未经授权禁止用于任何商业行为。

PAGE

PAGE1

2025年易捷枸杞卖了一千万：再不努力，连便利店的利润都要超过加油加气站的主业了

引言：一个震撼行业的数据

2025年9月，中国石化新闻网发布了一条看似普通却足以震撼整个加油加气站行业的消息：宁夏石油易捷枸杞系列产品销售额突破千万元，收购原材料超百吨，采摘季农户创收近万元。这个数字背后，隐藏着一个让传统加油加气站从业者坐立不安的事实——综合加能站便利店的单一特产销售利润，已经相当于一些加油站一个月的油品毛利。

更令人深思的是，这仅仅是易捷便利店众多成功案例中的一个缩影。2025年前10个月，宁夏石油枸杞类产品销售额增长106.81%，易捷基础品类营业额增长43.6%，增幅在销售公司排名第三。而在全国范围内，中石化易捷便利店2025年全年非油品销售额达到4673亿元，同比增长10.0%，门店数量突破2.8万家。

当加油站便利店的特产销售都能创造千万级销售额时，我们不得不思考一个严峻的问题：在新能源汽车渗透率预计突破60%、传统油品需求持续萎缩的2025年，那些仍然固守传统模式的加油加气站，是否正在被时代抛弃？

一、传统主业的困境：从黄金时代到生存危机

1.1新能源革命带来的颠覆性冲击

2025年，中国新能源汽车市场正经历着前所未有的变革。根据行业预测，新能源汽车渗透率将突破60%，这意味着超过一半的汽车不再需要传统燃油。更令人担忧的是，柴油需求也在持续萎缩，高速和国道服务区加油站正面临前所未有的生存危机。

这种变革对传统加油加气站的冲击是全方位的：

客流锐减：新能源汽车车主不再需要频繁进入加油站，传统的人车流量优势正在消失

收入结构失衡：油品销售收入占比持续下降，而成本结构并未相应调整

转型压力巨大：建设充电设施需要巨额投资，且面临技术标准不统一、盈利模式不清晰等问题

1.2油品业务利润的微薄与脆弱

即使在传统业务领域，加油加气站的处境也并不乐观。数据显示，加油业务每升利润仅0.1-0.15元，而非油业务利润却达30%-50%。这种巨大的利润差距，让重加油、轻非油的传统模式显得格外不合时宜。

更重要的是，油品业务面临着多重不确定性：

油价波动风险：国际油价的剧烈波动直接影响加油站的盈利能力

竞争加剧：民营加油站、外资品牌的价格战愈演愈烈

政策风险：环保要求日益严格，油品质量标准不断提高，合规成本持续上升

1.3非油业务：被忽视的利润金矿

与油品业务的困境形成鲜明对比的是，非油业务展现出了巨大的增长潜力和盈利空间。根据行业分析，国内加油站非油业务毛利率普遍能达到25%-35%，便利店商品更是能超过30%，远高于成品油零售6%-8%的毛利率。

然而，现实情况是残酷的。与国外加油站非油业务40%-50%的利润贡献率相比，我国加油站非油业务的利润占比尚不足10%。中石化加油站便利店的非油品业务仅贡献整个加油站营业利润的12.36%，这意味着我们的非油业务发展还处于初级阶段，存在着巨大的提升空间。

二、易捷枸杞：千万销售额背后的创新密码

2.1从卖产品到卖品牌的战略升级

易捷枸杞的成功，首先源于其清晰的品牌战略。宁夏石油打造了**国杞天香等6大品牌150多种产品**，形成了完整的产品矩阵：

品牌系列

定位

产品类型

特色

国杞天香

主打品牌

枸杞干果、枸杞原浆、枸杞酒

累计开发干果10款、原浆4款、饮料3款、茶饮2款、酒6款

华杞天香

药食两用

枸杞复合饮料、特膳食品

21款产品，围绕枸杞养生价值

杞果嘟嘟

电商专供

便捷装枸杞产品

主打线上渠道，提供专业购买指导

华韵天香

地方特产

盐池滩羊、黄花菜等

17款宁夏特色产品

2023年，宁夏易捷石化高质量完成生产代加工、流程再造等改革优化，融入宁夏特色农业提质计划，加强国杞天香品牌运营管理，研发以国内首款枸杞酱酒为主的10款枸杞+系列产品。这种持续的产品创新，让易捷枸杞始终保持市场竞争力。

2.2央企+合作社+农户的全产业链模式

易捷枸杞的成功，离不开其创新的商业模式。宁夏石油创新**央企+合作社+农户模式，通过订单农业、消费帮扶等举措，构建种植、加工、销售全产业链**。

这种模式的核心优势在于：

源头把控：与枸杞种植户紧密合作，每年带动1000多户种植户就业

品质保证：执行三轻一慢采收标准，确保枸杞颗粒归仓

利益共享：农户种植户来自枸杞产业的年可支配收入较合作前增加5000元

规模效应：与宁夏中宁县政府合资创建的中石化宁夏易捷石化有限公司，每年带动当地就业6000