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课代表的工作计划模板8篇

课代表的工作计划篇1

一、现在的医药月代表形势：

1现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种、种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我以为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，因为医药月代表经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，企业的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提升，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

伴随中国医药月代表市场的大力整理逐步加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由无偿提供，请注明)报价××元，××××报价××元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的××x地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，造成客户在销售上没有了极积性。

3、企业中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

课代表的工作计划篇2

本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中必定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照企业的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习主动主动的开展工作，确立目标全方面开展20xx年的工作，现制订工作计划以下：

一、对于老客户要经常保持联络，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼品或宴请客户。

二、在维护老客户的同时要不停从开发新客户。

三、不停学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求：

1、每七天要造访6个以上的客户，科主任每七天两次。

2、一周一小结，每个月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并统计防止下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，学习亮剑精神，不停加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更加好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为企业树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为企业作出自己最大的贡献。

扩展阅读：医药代表工作计划

医药代表工作计划

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信2.用十分钟做户外活动3.细化一次当日的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次造访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到**站，查看一次住院病人的情况9.同**沟通交流了解一次用药的`请况10.查房后，与自己的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙

12.造访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或品茗聊天

15.了解一个医生的性格兴趣及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要处理的问题19.夜访一次值班医生以促进感情20.熟记一个医生或**的名字21.仔细填写一次工作日志22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当日工作中