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2025年大学服装设计与工程（服装营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.以下哪种营销渠道模式能使服装企业对终端市场有较强的控制能力？

A.厂家直供模式

B.多家代理模式

C.平台式销售模式

D.混合销售模式

2.服装品牌定位的核心是确定品牌的

A.目标客户群体

B.产品风格

C.品牌形象

D.市场价格

3.当服装产品处于生命周期的成熟期时，企业的营销策略重点是

A.快速撇脂

B.市场改进

C.产品改进

D.降低成本

4.服装企业进行市场细分时，最常用的细分标准是

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

5.下列哪项不属于服装网络营销的优势？

A.成本低

B.互动性强

C.展示效果好

D.能直接接触消费者

6.服装促销活动中，“买一送一”属于

A.价格折扣

B.赠品促销

C.抽奖促销

D.限时折扣

7.服装企业制定营销战略的第一步是

A.市场调研

B.目标市场选择

C.市场定位

D.营销组合策略制定

8.品牌忠诚度较高的消费者在购买服装时，更注重

A.价格

B.品牌形象

C.产品质量

D.时尚度

9.服装企业的营销渠道宽度策略中，密集分销适用于

A.高档服装品牌

B.中低档服装品牌

C.奢侈服装品牌

D.定制服装品牌

10.服装市场需求预测的定性方法不包括

A.德尔菲法

B.销售人员意见综合法

C.时间序列分析法

D.专家会议法

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）

1.服装品牌形象包括以下哪些方面？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌文化

D.品牌产品

E.品牌服务

2.服装网络营销的主要方式有

A.企业官网营销

B.搜索引擎营销

C.社交媒体营销

D.电子邮件营销

E.移动营销

3.影响服装消费者购买行为的社会文化因素有

A.文化价值观

B.社会阶层

C.相关群体

D.家庭

E.个人性格

4.服装企业的营销渠道成员包括

A.服装制造商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

E.消费者

5.服装促销的目标有

A.提高品牌知名度

B.增加产品销量

C.改善品牌形象

D.稳定客户关系

E.降低生产成本

三、判断题（总共10题，每题2分、判断下列各题正误，正确的用“√”表示，错误的用“×”表示）

1.服装营销就是卖衣服，只要把产品卖出去就行。（）

2.服装品牌定位一旦确定，就不能再改变。（）

3.服装网络营销可以完全替代传统营销方式。（）

4.服装市场细分越细越好，这样能更精准地满足消费者需求。（）

5.服装企业的营销渠道越长，对终端市场的控制能力越强。（）

6.服装促销活动只能在短期内提高销量，对长期品牌建设没有作用。（）

7.消费者购买服装时，理性因素比感性因素更重要。（）

8.服装企业的品牌形象塑造只需要注重产品设计，不需要关注服务质量。（）

9.市场需求预测对服装企业的生产和销售决策没有太大影响。（）

10.服装企业的营销战略应该根据市场变化不断调整。（）

四、简答题（总共3题，每题分值10分，简要回答下列问题）

1.简述服装品牌定位的步骤。

2.服装网络营销有哪些常见的问题及解决方法？

3.分析影响服装消费者购买行为的因素。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，阅读以下案例，回答问题）

某服装品牌A主要定位于年轻时尚的消费群体，产品以休闲装为主。近年来，随着市场竞争加剧，品牌A的市场份额逐渐下降。该品牌的营销总监决定进行市场调研，发现消费者对品牌A的产品款式更新速度不满意，认为价格相对较高，且品牌形象不够鲜明。同时，竞争对手推出了一系列线上营销活动，吸引了大量年轻消费者。

1.请分析品牌A市场份额下降的原因。

2.针对品牌A的问题，提出相应的营销策略改进建议。

答案：

一、单项选择题

1.A

2.A

3.C

4.B

5.D

6.B

7.A

8.B

9.B

10.C

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.服装品牌定位步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后分析目标市场特征，确定目标客户