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广州本日房产顾问资料TUT销售

广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册3

销售管理系统3

一、售楼部规范工作度3

二、售楼人员的行为准则3

三、销售部组织架构及岗位职责5

销售执行系统6

一、企业进展战略的把握6

二、市场调查与分析6

三、市场定位、企戈L方向的确认6

四、与建筑师协调沟通产品规划特性6

五、楼盘的标识6

六、销售现场与促销活动的场地安排6

七、接待中心要紧销售道具7

八、样品屋或者实品屋的装修7

九、印刷媒体的作7

十、报刊媒体的作与安排7

十一、广告公布计划7

十二、价格定与价格操纵7

十三、推出时间计戈!7

十四、业务训练计划8

十五、现场销售执行8

十六、房屋销售有关8

十七、促销活动的主题选择8

十八、广告效果与销售状况分析8

十九、销售总结8

《销售手册》目录8

一、批文8

二、销售资料9

三、售房的具体操作程序：9

个案销售培训计划10

平面设计系统10

一、楼盘标志10

二、标准字体10

三、标准色II

四、象征图形11

五、组合系统11

六、VI应用11

七、VI特点11

广告执行系统11

一、广告执行部门11

一、前期分析12

三、广告阶段划分12

四、广告费用估算12

五、广告计划执行13

六、效果测定14

现场设置系统14

一、售楼部14

一、客户动线结构图14

答客问示范（南京月安花园）15

一、地理位置15

二、楼盘状况15

三、价格情况17

四、政策法规18

广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册

销售管理系统

一、售楼部规范工作度

1.员工务必关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。

2.员工应准时上班、不准迟到、早退与旷工。

3.员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来访，业务洽谈等应在洽谈区内进行。

4.上班时间不得吃东西或者吸烟，不得高声喧哗、聊天。

5.切实服从上司作安排与调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或者终止工作。

6.务必按编排表当值，不得撞离职守、个人调离，调换更值时需经主管或者经理同

意。

7.务必如实向上司汇报作，坚决杜绝偷盗、欺骗或者阳奉阴违等不道德的行为。

8.务必发挥高效率与勤奋精神，对所从事的作认真、负责、精益求精。

9.员务必遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的道德。

10.不得玩忽职守、违反作、影响公司的正常运作秩序。

11.员禁止索取非法利益。

12.员未经公司批准不得兼职。

13.员有义务保守公司的经营机密。

14.员不得超越本职务与职权范围开展经营活动。

15.禁止用公款谋取个人利益。

16.员对违反本制度行为有权向本公司投诉，所有投诉严格保密。

17.对违反本制度的，视其对公司造成的损害程度等轻重给予通报批判、罚款、降职、

开除处分。

18.负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节给予处分。

19.违反制度给公司造成经济缺失的公司将向其追索赔偿。

20.销售部员如遇作上的问题，不得擅自与甲方沟通，应把问题上报经理，由经

理统一协调解决。

二、售楼人员的行为准则

（一）售楼人员的行为准则

1.服从公司

切实服从上司的作安排与调配，依时完成任务，不得拖延、拒绝或者终止作。

2。严于职守

°员务’也按时上下班，不得迟到，早退或者旷，务必按编排表当值，不得擅离职守,

个人调离、调换更值时需经得主管同意。

3。正直诚实

务必如实向上司汇农作坚决杜绝偷盗、欺骗或者阳奉阴违等不道德的行为。

4.勤奋负责

务必发挥高效率与勤奋精神，对所