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招商引资培训课件

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目录

01.

招商引资概述

03.

项目包装与推介

02.

投资环境分析

04.

谈判与签约技巧

05.

招商引资策略

06.

招商引资案例研究

01

招商引资概述

招商引资定义

通过招商引资，带动本地经济增长，增加就业机会。

促进经济发展

政府或机构吸引外地企业来本地投资兴业。

吸引外部投资

招商引资的重要性

吸引外资，带动本地产业升级，增加就业机会，提升经济活力。

促进经济发展

通过招商，引入国外先进技术和管理经验，提高本地企业竞争力。

引进先进技术

招商引资的流程

01

项目策划阶段

明确招商目标，制定招商方案，评估项目可行性。

02

宣传推广阶段

通过多种渠道宣传，吸引投资者关注，建立初步联系。

02

投资环境分析

地区投资优势

税收优惠、审批简化，提升投资吸引力。

政策环境优势

资源丰富，市场潜力大，降低运营成本。

资源市场优势

投资风险评估

综合评估损失频率与程度

风险度评价

按标准评分定风险等级

检查表评价

德尔菲法评估

匿名函询反馈得结果

政策法规解读

政府积极支持，推动金融市场规范化发展。

国家支持政策

行业协会制定标准，评估从业者能力，促进行业健康发展。

行业规范标准

03

项目包装与推介

项目策划要点

明确项目定位

精准确定项目目标、受众及市场定位。

突出项目优势

强调项目核心竞争力，凸显独特卖点与优势。

制定推介策略

规划有效的宣传渠道与推介活动，提升项目知名度。

项目推介技巧

强调项目特色与优势，吸引投资者眼球。

突出项目优势

明确目标投资者群体，量身定制推介策略。

精准定位目标

成功案例分析

某市通过精准包装，成功吸引高科技企业入驻，带动当地产业升级。

科技项目案例

01

某地深挖文化资源，打造特色旅游项目，吸引大量投资，促进经济发展。

文化旅游案例

02

04

谈判与签约技巧

谈判策略制定

01

了解对方需求

深入分析对方需求，制定针对性谈判策略，提高谈判成功率。

02

灵活应变

根据谈判进展灵活调整策略，保持冷静，寻找双方共赢的解决方案。

合同条款解读

确保合同中的关键条款如投资金额、期限等清晰无误。

关键条款明确

解读风险条款，预防潜在的法律和经济风险。

风险条款防范

签约流程与注意事项

签约流程

明确条款，双方确认

注意事项

细节严谨，防范风险

05

招商引资策略

目标市场定位

01

明确投资领域

根据地区优势，确定重点招商的产业领域。

02

分析市场需求

深入研究目标市场的需求，制定符合市场需求的招商方案。

招商引资渠道

政府合作渠道

行业协会渠道

01

通过政府招商平台，参与招商活动，获取政策支持和资源对接。

02

加入行业协会，利用协会资源，拓展招商人脉，获取项目信息。

招商引资激励机制

提供税收减免，吸引企业投资，增加地方财政收入。

01

税收优惠

给予土地价格优惠，降低企业成本，促进项目落地。

02

土地优惠

06

招商引资案例研究

国内成功案例

国资引领，以投带引，成功培育新兴产业集群。

合肥资本招商

科技园为依托，纾困上市公司，实现产业精准导入。

深圳园区创投

国际成功案例

构建产业闭环，如辉瑞，提供一站式服务加速企业落地。

新加坡生物医药

以税收吸引科技巨头，如英特尔，促进科技产业发展。

爱尔兰科技岛

案例经验总结

01

成功案例共性

分析成功案例，提炼招商策略、项目筛选及落地执行的关键要素。

02

失败教训反思

总结失败案例，反思决策失误、资源不匹配等问题，避免重蹈覆辙。

谢谢

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