学习目标step1step2step3step421课件讲解.pptxVIP

学习目标step1step2理解私域流量和公域流量的基本认识掌握私域流量转化路径step3了解抖音、淘宝平台私域流量转化实例分析step4掌握私域流量沉淀内容设计

一、建立私域流量转化路径私域流量私域流量指的是企业自主掌握的，可以任意时间，任意频次，直接触达用户的渠道，它属于企业的私有资产。比如微信社群、朋友圈、微信号等公域流量公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换，是平台用户集体共有的流量。比如淘宝、百度、抖音、快手、B站、小红书、美团等，以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台私域流量与公域流量

一、建立私域流量转化路径3、抖音平台实例分析在主播个人主页留微信号

一、建立私域流量转化路径3、抖音平台实例分析美妆产品转化粉丝群

一、建立私域流量转化路径3、抖音平台实例分析广告、商务合作

一、建立私域流量转化路径4、淘宝平台转化路径分析（1）第一阶梯：淘宝群聊在直播时直接和粉丝互动，介绍产品，让顾客先喜欢产品、购买产品，引导粉丝关注店铺。当粉丝关注店铺进入店铺主页后，就可以用粉丝福利群信息来吸引粉丝入群。

一、建立私域流量转化路径4、淘宝平台转化路径（2）第二阶梯：微信社群将店铺上新、买家秀以及发布的一些微淘内容关联到群聊里面，提高粉丝忠诚度。适时在淘宝粉丝福利群里公告微信号、微信社群二维码，将粉丝转化到你的微信群里。

二、私域流量沉淀内容设计1.沉淀内容设计的必要性（1）优质内容能够加强主播、产品对这些从公域过来的用户的影响力，也就是持续性的吸引力；（2）做长期的内容经营能够保证私域流量的质量。

二、私域流量沉淀内容设计2.内容设计①——提供福利或干货（1）提供产品或行业相关“知识类”干货；（2）不定时地公布一些福利政策，搞一些福利活动，如定期发放优惠券、买赠、满减等活动仟吉蛋糕每天发布最新的甜点促销活动、新品上市活动西贝不定期分享各类美食制作方法、直播教学

二、私域流量沉淀内容设计2.内容设计②——做好粉丝运营，品牌输出（1）提高私域流量的质量，私域流量的价值才能充分体现；（2）让粉丝与品牌形成长久互动关系，甚至参与共建品牌的过程

二、私域流量沉淀内容设计【案例分析】疫情期间，人们被困在家里。品牌签约7位健身教练，第一时间联动抖音直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案。品牌在抖音一共做了十几场关于健身的直播，引导镜头面前的用户一起参与。疫情期间“云健身”直播

二、私域流量沉淀内容设计2.内容设计③——定期发起话题，鼓励粉丝参与（1）定期发起话题讨论，比如产品外包装创意设计、新产品改进意见等；（2）可以邀请实力嘉宾，鼓励群内人员参与互动，让成员多一些评论。

二、私域流量沉淀内容设计2.内容设计④——发布主播动态和线下活动（1）定期发布动态，关于品牌、产品、主播个人等信息要实时在群内或朋友圈发布出来；（2）线下互动真实感更强，如果在粉丝热度还不错的时候，可以策划线下活动。

建立私域流量转化路径的主要目的是，通过公域平台拿流量，然后转化到私域留存作变现最佳的私域流量转化路径——微信抖音、淘宝平台私域流量转化实例分析私域流量沉淀内容设计小结