直播带货与销售逻辑习题模块.pdfVIP

模块四习题

一、单项选择题

1.进行销售时，以下哪个做法不正确？（）

A、用真诚的语言打动顾客

B、只需强调低价，因为价格低就可以促成

C、通过示范和讲解，创造顾客需求

D、用好物的心态，帮助顾客提升生活品质

2.在设置间活动时，下列行为错误的是？（）

A、在前，团队设定当日的活动

B、在整点设定红包雨，拉长粉丝停留时间

C、将双11期间的大活动安排在日常规划

D、在间中，将大家熟知的产品的价格直接透出。

3.以下几点关于剔除黑粉的处理方式，哪个处理方式有待改善？

A、应对直接禁言、拉黑

B、应对无脑喷子，回怼，直接禁言、拉黑

C、应对疑似，耐心回复，找出破绽，判定黑粉、禁言、拉黑

D、应对黑粉纠纷，留下凭据，禁言，然后间一句话快速回复，结束话

题，交由处理

4.请在下列选项中，选出最符合产品转化逻辑结构的一项。（）

A、需求-用户评价-产品简述-优势

B、需求-产品简况-限时限量-深挖优势

C、产品简况-优势-卖点罗列-用户评价

D、需求-产品简况-深挖优势-专属

5.进行销售时，哪样做是不正确的？（）

A、用销售逻辑和打动顾客

B、只需强调低价，因为价格低就可以促成

C、通过示范和讲解，创造顾客需求打动顾客

D、用好物的心态，帮顾客提升更好的生活品质

二、多选选择题

1.以下关于间活动恰当的是？（）

A、为了激励观众坚持，安排整点抽奖环节

B、为了清一波商品库存，将少量的断色断码款设成秒杀款

C、在日常中，设置了新人关注专享券

D、在店庆的前，为了宠粉促销策划了买一赠一的活动

2.如果在过程中，有粉丝疑似黑粉，以下哪种情况可以判定是黑粉的？

（）

A、无缘无故的，说话没有条理性

B、说话一般都比较呛，碰到为说话的还会呛普通路人

C、在间没有买过东西，但是经常说话

D、抓着一个点不放，别人说什么都听不进去

3.以下关于间定价正确的是？（）

A、间与实体一样，要有完整的控价体系

B、随着年底大促活动节奏加快，必须实时调整间价格

C、日常售价要与秒杀价作区分

D、秒杀价可以与活动价同价

4.小明开播以后，经常活动大促但是吸粉并没有很好，以下哪些操作不利于

活动期间吸粉转化？

A、活动期时长不够，活动开始以后才开播

B、优选性价比极高的货品做活动款，选择新品首发限时折扣

C、利益点刺激，活动期间不停的吸粉

D、和平时的一样进行，没有活动，没有大促氛围

5.小林要卖一款，下列哪些关于销售逻辑的是正确的？

A、先强调售后保障，退换政策

B、先介绍外观，材质

C、确定销售族群是卖给学生还是上班族，给他理由

D、锁定最大卖点，边使用边讲解

三、判断题

1.涨粉是衡量一场成功与否的重要依据。（）

2.想要成为优秀的带货，我要保持好心态，面对黑粉时，不要害怕黑粉打击，可

以还击。（）

3.间通过各种及从众心理达促成消费者的冲动消费（）

4.想要成为优秀的带货，我只要坚持就可以了。（）

5.通过粉丝间的产品，购物体验不需要关注（）

四、案例分析题

发生后，平台发起“农货产销对接”活动，探索“市县长

当，农户多卖货”的助农新模式。“县长纷纷化身“”，推介

当地的优质、品牌“产品，取得良好销售效果。

2020年3月2日19时，砀山县长陶广宏走进助农间，向消费者介绍砀

山酥梨。“《本草纲目》说，梨为上品，生吃清六腑之热，熟吃滋五脏之阴。砀山

酥梨有‘果中甘露子，药中圣醍醐’的美誉。特别是砀山百年‘梨树结出的酥梨，

皮薄汁多、肉多核小、甘甜酥脆，有润肺止咳、生津化痰的功效。”间里，

陶县长亲自上“教网友制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等常见的滋补炖品。

听过他的介绍，