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国开学习网《渠道管理》形考任务2答案

1.简述寻找渠道成员的途径。

寻找渠道成员的主要途径包括：

（1）内部资源：利用公司销售人员、管理层的人际网络和行业经验获取推荐。

（2）行业与商业媒介：通过行业展会、专业协会、贸易杂志、商业名录等公开渠道发现潜在合作者。

（3）商业咨询与中介机构：委托专业的商业经纪机构、行业协会或咨询公司进行推荐和评估。

（4）广告与招标：在专业媒体发布招商广告，或通过公开招标的方式吸引和筛选申请者。

（5）网络与数字化工具：利用行业B2B网站、社交媒体平台、企业数据库等在线资源进行搜索和初步接触。

（6）现有客户与合作伙伴：从现有客户、供应商或其他业务伙伴处获得引荐。