(2025年更新)国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库和答案.docxVIP

(2025年更新)国家开放大学电大《房地产营销管理》期末题库和答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.房地产营销管理中的目标市场选择通常遵循哪些原则？()

A.客户需求最大化原则

B.可进入性原则

C.资源整合原则

D.风险控制原则

2.房地产营销中的4P组合策略包括哪些要素？()

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、程序、地点、产品

C.价格、品质、渠道、品牌

D.促销、价格、品质、品牌

3.在房地产营销中，软广告通常指的是什么？()

A.在房地产广告中添加音乐元素

B.在媒体上发布关于房地产的访谈或报道

C.在房地产广告中使用大量图片

D.在房地产广告中强调优惠活动

4.房地产销售中，客户关系管理（CRM）系统的主要目的是什么？()

A.提高销售人员的工作效率

B.增加房地产公司的销售额

C.建立和维护客户关系

D.降低销售成本

5.在房地产营销中，市场调研的目的是什么？()

A.确定房地产项目的定位

B.选择目标市场

C.评估竞争对手

D.以上都是

6.房地产营销中的定位策略是指什么？()

A.确定房地产项目的价格

B.确定房地产项目的市场位置

C.确定房地产项目的品牌形象

D.确定房地产项目的销售渠道

7.房地产营销中的促销组合通常包括哪些要素？()

A.人员促销、广告促销、营业推广、公共关系

B.产品、价格、渠道、促销

C.调研、分析、策划、执行

D.策略、执行、监控、评估

8.房地产营销中的广告策划通常包括哪些步骤？()

A.确定广告目标、广告预算、广告内容、广告媒体

B.产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划

C.市场调研、分析、策划、执行

D.策略、执行、监控、评估

9.在房地产营销中，市场细分的目的是什么？()

A.降低营销成本

B.提高市场占有率

C.发现未被满足的需求

D.以上都是

10.房地产营销中的竞争分析主要包括哪些内容？()

A.竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略

B.消费者的需求、购买行为、购买动机

C.房地产市场的宏观环境、行业发展趋势

D.以上都是

二、多选题(共5题)

11.房地产营销管理中，以下哪些因素会影响消费者的购买决策？()

A.房地产产品的质量

B.房地产项目的地理位置

C.房地产市场的整体趋势

D.消费者的个人偏好

E.房地产开发商的品牌形象

12.在房地产营销中，以下哪些策略属于4P组合策略的一部分？()

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.市场调研

13.房地产营销中的市场细分通常基于以下哪些标准？()

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.行为因素

E.经济因素

14.以下哪些方法可以用来评估房地产营销活动的效果？()

A.销售额分析

B.客户满意度调查

C.媒体曝光度分析

D.市场占有率分析

E.竞争对手分析

15.房地产营销中的客户关系管理（CRM）系统可以提供哪些功能？()

A.客户信息管理

B.营销活动管理

C.销售过程管理

D.客户服务管理

E.财务管理

三、填空题(共5题)

16.房地产营销管理中，4P组合策略中的P代表的是：

17.在房地产营销中，市场细分的目的是为了：

18.房地产营销中的客户关系管理（CRM）系统主要用于：

19.房地产营销中的市场调研通常包括：

20.房地产营销中的定位策略是指：

四、判断题(共5题)

21.房地产营销管理中的4P组合策略是房地产营销中唯一适用的策略。()

A.正确B.错误

22.市场细分后，目标市场的选择应该是唯一的。()

A.正确B.错误

23.房地产营销中的市场调研可以完全消除市场的不确定性。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中的客户关系管理（CRM）系统只适用于大型房地产企业。()

A.正确B.错误

25.房地产营销中的定位策略可以完全确定消费者的购买决策。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述房地产营销管理中的市场细分策略及其重要性。

27.房地产营销中的4P组合策略是如何帮助房地产企业制定有效的营销计划的？

28.在房地产营销中，如何通