营销与推销的区别.pptxVIP

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CONTENTSPartOne营销与推销定义PartTwo营销与推销的目的PartThree营销与推销的策略PartFour营销与推销的执行过程PartFive营销与推销的效果评估PartSix营销与推销的未来趋势

营销与推销定义01

营销的含义营销旨在深入了解客户需求，通过产品或服务满足这些需求。满足客户需求营销强调与消费者建立长期关系，提升品牌忠诚度。建立品牌关系

推销的含义推销是销售人员主动向潜在客户介绍产品，并试图说服其购买的过程。主动销售行为01推销更侧重于个人间的交易，强调销售技巧与人际关系的建立。注重个人交易02

两者概念辨析以满足顾客需求为核心，进行市场研究、产品开发和推广。营销定义以产品为导向，通过说服和促销手段，直接向顾客销售产品或服务。推销定义

营销与推销的目的02

营销的目标导向营销旨在深入了解并满足客户需求，建立长期客户关系。满足客户需求通过营销提升品牌形象，增强品牌认知度和忠诚度。品牌建设

推销的销售导向追求短期业绩推销更注重短期内的销售业绩和成果，强调快速成交。直接促成交易推销侧重于直接说服客户购买，以实现销售目标。0102

目的差异对比01营销目的建立品牌形象，满足市场需求02推销目的直接促成交易，提升销售业绩

营销与推销的策略03

营销策略特点全局性规划营销策略注重整体布局，涵盖市场调研、产品定位、渠道选择等。长期性导向以长期目标为导向，注重品牌建设、客户关系维护，持续创造价值。

推销策略特点01主动出击推销注重主动寻找客户，积极推销产品或服务。02个性化服务根据客户需求提供个性化服务，增强客户购买意愿。03强调说服推销过程中强调说服客户，通过沟通技巧促成交易。

策略运用差异营销注重细分市场，精准定位；推销则更侧重直接面向潜在客户。目标市场定位01营销采用多样化手段，多渠道推广；推销则依赖个人说服与关系建立。手段与渠道02

营销与推销的执行过程04

营销执行步骤分析目标市场，了解消费者需求与竞品情况。市场调研根据调研结果，制定产品定位、推广渠道等营销策略。策略制定实施营销计划，并监控效果，及时调整策略。执行与监控

推销执行步骤主动寻找潜在客户，建立初步联系。接触客户根据客户需求，展示产品的特点和优势。展示产品优势通过沟通深入了解客户需求和期望。了解客户需求010203

执行过程对比强调直接沟通，通过个人销售技巧促成交易达成。推销执行注重策略规划，通过多渠道宣传提升品牌知名度。营销执行

营销与推销的效果评估05

营销效果评估方法通过对比营销前后的销售额，评估营销活动的直接经济效果。销售额增长分析营销活动对市场份额的影响，了解品牌竞争力的提升情况。市场份额变化

推销效果评估方法通过客户满意度调查，评估推销活动对客户需求的满足程度。客户反馈对比推销前后的销售额，量化评估推销活动对业绩的直接贡献。销售额增长

评估结果差异营销注重长期品牌效应，影响广泛；推销关注短期交易，影响有限。影响范围不同营销通过情感连接提升客户忠诚度；推销往往难以形成持续客户忠诚。客户忠诚度

营销与推销的未来趋势06

营销的发展趋势AI技术重构营销链路，提升效率与创意。数字化与AI融合流量红利结束，品牌建设成长期投资重点。重视品牌心智消费者更理性，质价比策略助力品牌发展。质价比成新追求

推销的发展趋势线上线下融合推销将更加注重线上线下融合，通过多种渠道提供更便捷的购物体验。个性化服务利用大数据和AI技术，推销将向个性化服务发展，满足消费者独特需求。

两者融合的可能性一体化营销策略销售与市场推广结合，制定协同策略。数字化手段应用利用数字化工具，提高营销与推销效率。

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