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锚定效应在房地产定价中的行为实验

一、引言：从认知偏差到市场决策的关键纽带

在日常生活中，人们常说“第一印象很重要”，这种对初始信息的依赖不仅存在于人际互动中，更深刻影响着经济决策。心理学中的“锚定效应”（AnchoringEffect）正是这一现象的学术表达——当个体在进行数值估计时，会不自觉地以初始接触到的某个数值（即“锚点”）为基准，后续判断围绕该基准进行不充分调整，最终导致结果偏向锚点。自1974年卡尼曼与特沃斯基通过“轮盘实验”首次系统验证锚定效应以来，这一认知偏差已被广泛证实存在于金融投资、消费决策、法律判决等多个领域。

房地产市场作为典型的非标准化、高价值商品市场，其定价过程尤