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;;;客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。;;;;搞销售的，不能只找经济买者，经济买者身边的那些人，也要处理好！否则，他们无论是谁出一个坏主意，就让你的生意做不成。;字箴言;当我们见不到经济买者的时候，就要去见技术买者或使用买者，借助他们的力量消灭威胁者;;;1;;;;;;负责实现项目目标的个人
管理一个项目包括
识别要求
确定清晰而能实现的目标
平衡质量、范围、时间和成本四方面互不相让的要求
使具体任务、计划和方法适用于各个项目干系人不同的需求与期望;项目启动;;计划
阶段;;;风险计划;沟通计划;;识别计划的偏离
采取矫正措施以使实际进展与计划保持一致
接受和评估来自项目干系人的项目变更请求
必要时重新调整项目活动
必要时调整资源水平
得到授权者批准后，变更项目范围、调整项目目标并
监控项目进展，把控项目实施进程
;;;;;监控的方法和工具;变更的源头
客户方：不断变化的想法与欲望
项目团队：成员技能与团队冲突
项目优先级：市场变化资源变化其他项目影响
;实施与监控阶段的三个关键点
根据沟通计划，与项目干系人进行良好的沟通
严格监控进度，及时协调解决问题
重点跟踪监控高风险任务，并采取有效的防范措施
实施与监控阶段常见问题
需求变更管理不善，导致变更频繁，项目组运作混乱
跨部门项目组成员的绩效考核与激励机制不完善
项目组的沟通和跨部门协作难度比较大;;项目结束;项目总结表（项目总结、问题与收获、贡献度）;项目收尾阶段的三个关键点
顺利完成项目评估和验收
项目总结，经验总结
完整的项目信息归档
项目收尾阶段常见问题
经验、教训的总结不够
项目组成员对网站的重要性认识不足
项目的移交;;
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