联想渠道激励实务.ppt

渠道激励实务

关心需要、问题注重分析长处和短处方式单一与多样众因素拼凑还是有机结合传统激励与现代激励胡萝卜加大棒法（软硬兼施）现代先进的渠道激励策略

生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现需要马斯洛的需求层次理论模型(hierarchyofneedstheory)

渠道激励的需求层次模型需求对个人对企业自我实现渠道领军人物ＬＳＣＥ工程师当地最大ＩＴ企业季度年度评优尊重需要核心渠道、会议前排就座公司领导登门拜访销售排行榜、年度评奖社会需要销售协会会员企业社会认同协会理事单位安全需要协议书、规范、文件价格保护、按时供货技术支持、市场秩序维护生理需要各类培训、工作指导个人业绩增长带来