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第一章销售激励的必要性：从数据看变革的紧迫性;01;销售数据滑坡的警钟;激励理论在销售场景的应用框架;行业标杆案例的对比分析;建立科学激励体系的第一性原理;02;传统目标设定的常见陷阱;SMART原则在销售场景的具象化模型;目标设定偏差的典型场景分析;建立动态目标调整机制;03;提成方案设计的常见数学陷阱;提成算法的优化模型框架;提成方案测试与迭代流程;提成方案的公平性保障机制;04;团队竞赛的心理学原理;团队竞赛的设计框架;团队竞赛的案例拆解;竞赛风险的管控策略;05;非物质激励的必要性;非物质激励的设计框架;非物质激励的案例拆解;非物质激励的落地指南;06;激励体系评估的必要性;激励体系评估的框架模型;评估方法的选型指南;持续优化的行动方案;本教程通过数据分析揭示了传统激励模式的局限性，并通过行业标杆案例提供了优化路径。通过SMART原则优化目标设定，设计阶梯式提成方案，结合非物质激励措施，构建科学激励体系。通过持续评估与迭代，实现销售业绩增长与员工满意度提升。本教程为销售团队提供系统化激励方案设计框架。
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