2025年国际市场营销考试试题及答案解析.docxVIP

2025年国际市场营销考试试题及答案解析

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于（）

A.营销理念不同

B.营销环境不同

C.营销手段不同

D.营销目标不同

答案：B

解析：国际市场营销与国内市场营销本质上都是企业的营销活动，营销理念、手段和目标在核心上有相似之处。然而，国际市场营销面临的是不同国家和地区的营销环境，包括政治、经济、文化、法律等方面的差异，这是二者的主要区别。国内市场环境相对较为统一和熟悉，而国际市场环境更为复杂多变。

2.企业通过收购或兼并国外企业，以进入国际市场的方式属于（）

A.出口进入模式

B.契约进入模式

C.投资进入模式

D.许可经营进入模式

答案：C

解析：投资进入模式是指企业通过直接投资在目标市场国设立企业，以实现对国外市场的进入和控制。收购或兼并国外企业是投资进入模式中的一种具体方式。出口进入模式主要是通过将产品出口到国外市场；契约进入模式是通过签订各种契约，如许可证协议、特许经营协议等进入国外市场；许可经营进入模式是企业通过许可协议，授权国外企业使用其专利、商标、技术等知识产权进入国外市场。

3.下列属于文化环境因素的是（）

A.经济发展水平

B.政治稳定性

C.宗教信仰

D.法律制度

答案：C

解析：文化环境包括语言、宗教信仰、价值观、风俗习惯、教育水平等因素。经济发展水平属于经济环境因素；政治稳定性属于政治环境因素；法律制度属于法律环境因素。宗教信仰会影响消费者的消费行为、需求偏好等，对国际市场营销有着重要的影响。

4.某企业在国际市场上以低价格销售产品，以迅速占领市场份额，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.心理定价策略

D.差别定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速占领市场份额，提高市场占有率。撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润。心理定价策略是利用消费者的心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价等。差别定价策略是根据不同的顾客、不同的时间、不同的地点等因素，对同一产品制定不同的价格。

5.国际市场营销调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集资料

D.分析资料

答案：A

解析：国际市场营销调研的步骤依次为确定调研目标、制定调研计划、收集资料、分析资料和撰写调研报告。确定调研目标是第一步，只有明确了调研的目标，才能有针对性地开展后续的调研工作。如果目标不明确，调研就会失去方向，可能会导致收集到的资料无用或不准确。

6.下列不属于国际市场促销方式的是（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.成本加成定价

答案：D

解析：国际市场促销方式主要包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等。成本加成定价是一种定价方法，而不是促销方式。广告是通过各种媒体向消费者传递产品信息；人员推销是企业派出销售人员直接与顾客进行沟通和销售；公共关系是通过各种公关活动来树立企业和产品的良好形象。

7.某企业在国际市场上采用统一的产品策略，这种策略的优点是（）

A.能更好地满足不同市场的需求

B.降低产品开发和生产成本

C.适应不同市场的文化差异

D.提高产品的市场竞争力

答案：B

解析：采用统一的产品策略，企业可以大规模生产相同的产品，从而降低产品开发和生产成本。因为不需要针对不同的市场进行产品的差异化设计和生产。但这种策略不能很好地满足不同市场的需求，也难以适应不同市场的文化差异。而能否提高产品的市场竞争力取决于多种因素，统一产品策略不一定能直接提高竞争力。

8.国际市场细分的依据不包括（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.产品细分

答案：D

解析：国际市场细分的依据主要有地理细分（如按国家、地区等划分）、人口细分（如按年龄、性别、收入等划分）、心理细分（如按消费者的生活方式、个性等划分）和行为细分（如按消费者的购买行为、使用频率等划分）。产品细分不是国际市场细分的依据，而是企业对自身产品进行分类的一种方式。

9.企业在国际市场上选择代理商时，最重要的考虑因素是（）

A.代理商的规模

B.代理商的信誉和能力

C.代理商的地理位置

D.代理商的收费标准

答案：B

解析：代理商的信誉和能力是企业选择代理商时最重要的考虑因素。信誉良好的代理商能够遵守合同，认真履行代理职责；能力强的代理商能够有效地推广和销售企业的产品，拓展市场。代理商的规模、地理位置和收费标准虽然也会影响企业的选择，但相对而言，信誉和能力更为关键。如果代理商信誉不佳或能力不足，即使规模大、地理位置好或收费低，也