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2025年事业单位联考真题汇编：市场营销与策划案例分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

第一部分

阅读以下案例，并回答问题。

案例一：绿野仙踪农产品公司的困境

绿野仙踪是一家专注于有机农产品生产和销售的公司，成立于五年前。公司最初以种植和销售高品质的有机蔬菜起家，产品主要通过线上电商平台和线下高端超市进行销售。由于产品质量优良，品牌形象健康，绿野仙踪在成立初期取得了不错的销售业绩，市场份额在同类产品中名列前茅。

然而，近年来，随着市场竞争的加剧，特别是来自其他有机农产品品牌以及一些新兴农业电商平台的竞争，绿野仙踪的销售增长逐渐放缓，市场份额也开始出现下滑。公司管理层意识到，仅仅依靠原有的销售渠道和产品已经难以维持竞争优势。

目前，绿野仙踪面临以下几个主要问题：

1.现有线上销售渠道的主要是综合电商平台，佣金较高，利润空间受到挤压。同时，平台上的竞争激烈，价格战时有发生。

2.线下高端超市的销售虽然稳定，但覆盖范围有限，且超市通常要求较高的进场费和产品陈列位，增加了销售成本。此外，消费者在高端超市购买有机农产品的意愿相对较低，购买频率不高。

3.公司的产品线相对单一，主要以基础有机蔬菜为主，缺乏具有独特性和高附加值的产品。虽然公司考虑开发有机水果和杂粮系列，但新产品的研发和市场推广面临资金和人才短缺的困难。

4.公司的品牌知名度主要集中在一二线城市，在三四线及以下城市的市场认知度较低。线上推广活动效果不佳，未能有效触达更广泛的消费群体。

5.公司内部各部门之间沟通协调不畅，研发、生产、销售、市场等部门各自为政，导致市场反应速度慢，难以快速应对市场变化和消费者需求。

面对这些困境，绿野仙踪公司管理层正在考虑采取一系列措施来扭转局面，例如：拓展新的销售渠道、开发新产品、加强品牌推广、优化内部管理等等。但是，具体应该如何实施这些措施，以达到最佳效果，管理层还没有明确的方向。

问题：

1.请分析绿野仙踪公司当前面临的主要营销挑战有哪些？并分别说明其根源。

2.从市场营销组合（4Ps）的角度，为绿野仙踪公司提出至少三项具体的改进建议，以应对当前的困境。

第二部分

阅读以下案例，并回答问题。

案例二：小明同学的个人品牌塑造

小明是一名刚毕业的大学生，专业是市场营销。在大学期间，小明积极参与各类校园活动，曾担任学生会宣传部部长，组织过多次成功的校园活动宣传；他还利用课余时间在一家互联网公司实习，负责社交媒体账号的运营，期间成功将一个粉丝量较小的账号运营至数万粉丝，并提升了账号的互动率；此外，小明还参加过多个市场营销相关的比赛，并获得过省级奖项。他希望毕业后能够找到一份前景好、能够发挥自己专业特长的工作。

在求职过程中，小明意识到仅仅凭借毕业证和实习经历可能不足以在众多求职者中脱颖而出。他发现，很多公司，尤其是互联网、新媒体行业的企业，更加看重候选人的实际能力、项目经验和个人影响力。因此，小明决定在求职前有意识地塑造自己的个人品牌。

为此，小明采取了以下一系列行动：

1.注册并完善了自己的个人微信公众号，定期发布与市场营销、数字营销、品牌策划等相关的原创文章和行业洞察，吸引了少量但精准的行业关注者。

2.积极在知乎、脉脉等社交平台上分享自己的实习经验、项目心得，并参与相关话题的讨论，树立了专业、积极的形象。

3.参与了一些线上线下的行业交流活动，结识了行业内的一些人士，并与他们建立了联系。

4.将自己的校园活动经历、实习项目、获奖情况等进行梳理，制作成了一个精美的个人作品集（电子版），并在求职时作为重要材料提交。

然而，在求职初期，小明发现虽然他的个人品牌建设取得了一些初步成效，但效果并不明显，获得面试的机会仍然不多。他开始反思自己的个人品牌塑造策略是否还有改进的空间。

问题：

1.小明在求职前进行个人品牌塑造的行为体现了哪些市场营销原理？请结合案例说明。

2.请分析小明个人品牌塑造策略中可能存在的不足之处。

3.请为小明提出至少两项具体的建议，以提升其个人品牌的吸引力和影响力，增加获得理想工作机会的可能性。

第三部分

阅读以下案例，并回答问题。

案例三：智慧社区养老服务平台的建设

随着中国社会老龄化趋势的加剧，养老问题日益成为社会关注的焦点。传统的养老模式已难以满足日益增长且多样化的养老需求。为了应对这一挑战，某地方政府计划投资建设一个智慧社区养老服务平台，旨在为社区老年人提供更加便捷、高效、个性化的养老服务。

该平台计划整合社区内的各类养老资源，包括养老机构、社区日间照料中心、医疗服务点、志愿者服务队、家政服务公司等，并通过信息化的手段实现资源的互联互通和服务的在线预约。平台的核心功能初步规划包括：健康监测与管理（如连接智能穿戴设备，记