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中专营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较评估D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

7.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

9.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

10.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

4.企业的产品组合包括（）等三个因素。

A.广度B.深度C.产品线D.产品项目E.关联性

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销E.批量上市

6.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

7.以下属于营业推广的促销方式是（）

A.订货会与展销会B.优惠券C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销

8.以下属于人员推销特点的是（）

A.直接沟通B.培养感情C.刺激购买D.反馈及时E.可信度高

9.渠道的宽窄取决于（）

A.产品的特点B.市场的特点C.企业的控制能力D.产品的销售量E.企业的促销战略

10.市场营销控制包括（）

A.年度计划控制B.赢利控制C.效率控制D.战略控制E.渠道控制

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。（）

5.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

6.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。（）

7.促销的最终目标，是引起消费者购买行为。（）

8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）

9.最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）

10.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定目标市场需求，再通过整体营销活动满足需求来获利；推销观念以产品为中心，注重推销现有产品，通过大量推销来增加销量获利。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。