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2026年吉利汽车采购经理面试题集

一、行为面试题（共5题，每题8分）

考察重点：考察候选人在采购工作中的实际操作经验、问题解决能力、团队协作及行业适应能力。题目结合吉利汽车的业务特点和中国汽车行业的现状。

1.请结合吉利汽车近年的供应链案例，谈谈你在采购过程中如何应对供应商突然提高价格或交付延迟的情况？

评分：8分

2.描述一次你通过谈判成功降低采购成本的经历，重点说明谈判策略和最终成果。

评分：8分

3.在团队中曾因采购决策与其他部门（如研发、生产）产生分歧，你是如何协调并达成共识的？

评分：8分

4.假设吉利汽车计划在东南亚市场拓展业务，你将如何优化该地区的供应商体系？

评分：8分

5.分享一次你因未及时处理采购风险（如质量或合规问题）而导致的损失，从中吸取了哪些教训？

评分：8分

二、情景模拟题（共3题，每题10分）

考察重点：考察候选人在复杂采购场景中的应变能力和决策水平，结合吉利汽车对新能源、智能化供应链的需求。

1.情景：吉利汽车某核心零部件供应商突然宣布破产，而该零部件尚未找到替代品。作为采购经理，你将如何紧急处理？

评分：10分

2.情景：吉利汽车要求某供应商在3个月内将电池能量密度提升10%，但供应商技术能力有限。你会如何推动供应商达成目标？

评分：10分

3.情景：吉利汽车计划向欧洲出口混动车型，但当地对供应商的环保标准（如碳排放）要求极高。你将如何筛选和认证供应商？

评分：10分

三、专业知识题（共5题，每题6分）

考察重点：考察候选人对采购管理、成本控制、供应链风险管理等核心知识的掌握程度，结合汽车行业特点。

1.解释“JIT采购”在汽车行业中的适用性及局限性，并举例说明如何优化其应用。

评分：6分

2.分析吉利汽车在新能源汽车供应链中面临的主要风险，并提出应对措施。

评分：6分

3.比较VMI（供应商管理库存）与传统采购模式在成本控制方面的差异。

评分：6分

4.描述采购合同中常见的“价格调整条款”及其在汽车行业中的重要性。

评分：6分

5.解释“绿色采购”对吉利汽车在可持续发展战略中的作用。

评分：6分

四、行业趋势题（共3题，每题8分）

考察重点：考察候选人对中国汽车行业及全球供应链趋势的理解，结合吉利汽车的国际化战略。

1.预测未来3年，中国汽车供应链可能出现的重大变化，并说明采购部门如何提前布局。

评分：8分

2.分析碳中和政策对吉利汽车海外供应商选择的影响，并提出解决方案。

评分：8分

3.评估吉利汽车在东南亚市场的供应链安全风险，并提出多元化采购策略。

评分：8分

五、案例分析题（共2题，每题15分）

考察重点：考察候选人对实际采购案例的分析能力，结合吉利汽车的业务痛点。

1.案例分析：吉利汽车某年因供应商质量事故导致批量召回，分析事故原因及采购改进方向。

评分：15分

2.案例分析：某竞争对手通过供应链创新大幅降低成本，吉利汽车如何借鉴并提升自身竞争力？

评分：15分

答案与解析

一、行为面试题答案与解析

1.供应商提价或延迟交付的应对策略

参考答案：

-分析原因：首先了解供应商提价或延迟的原因（如原材料成本上涨、产能不足、政策变化等）。

-数据支撑：对比市场行情和合同条款，评估供应商的合理性。例如，吉利汽车2024年曾因芯片短缺导致部分供应商提价，需结合行业数据谈判。

-谈判策略：提出替代方案（如分阶段付款、调整订单量以平衡供需），或寻找备用供应商（如吉利已在欧洲建立二级供应商体系）。

-案例：2023年吉利与某电池供应商谈判时，通过承诺长期订单换取价格优惠，最终以低于市场价达成协议。

解析：高分答案需体现系统性分析能力，结合行业数据（如汽车行业平均采购谈判空间为5%-10%），并展示实际操作经验。

2.采购谈判成功案例

参考答案：

-背景：某年吉利汽车为某模具供应商谈判时，对方报价超出预算20%。

-策略：

-横向对比：调研3家同类供应商的报价，证明对方报价过高。

-价值交换：提出以预付款+长期合作换降价，同时要求供应商提供技术改进支持。

-成果：成功降价15%，并获赠一套免费模具升级服务。

解析：重点突出“价值导向”谈判，而非单纯压价，符合吉利汽车“合作共赢”的供应链理念。

3.跨部门协调分歧

参考答案：

-分歧场景：研发部门要求某零部件采用进口高端材料，但采购部认为国产替代可行且成本更低。

-协调方法：

-数据说服：提供国产材料的测试报告，证明其性能达标。

-第三方论证：邀请行业专家评估，平衡成本与质量。

-妥协方案：签订“分期替换”协议，初期采用国产材料，后续逐步升级。

解析：高分答案需体现灵活性和专业性，避免极端立场，