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创业计划书写作指南

创业计划书写作指南

仅（供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什W（hat）,为什W（hy）,怎

样H（ow）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；

经授权的发明创造或专利技术此〈种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法

律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〉；可能研

发实现的概念产品或服务.

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和现在的竞争着分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务、行政、生产、技术团队

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法试（用于利润的预测和变动分析）

利润:收入-成本

收入=价格*销售量

成本:固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps适（用于销售状况的预测和变动分析）

Product：产品

Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力

适（用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具长期

的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争者

行业内原竞争

4、内部因素和外部因素适（用于分析各类经营问题）

外部因素：市场趋（势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运生（产效率、成本因素）

财务利（润率、资金利用效率、现金管理）

产品竞（争优势、差异性）

5、3cs综合法试（用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当

二复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划包（括附录在内）篇

幅一般为20-40页长”创作时应注意以下问题：

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇

美国2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说3。%的人滑雪，即为7千5

百人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%,即为6